兰州商行成为中小企业成长的助推器

　　摘要：兰州市商业银行八年来不断开拓创新，积极进取，在投放的贷款中，80%以上支持了当地中小企业和高科技民营企业，充分地显示出地方银行强劲的成长性和发展性。

　　兰州市商业银行迎着新世纪的朝霞而诞生，沐浴金融改革的春风而成长，博世界经济、金融一体化浪潮而茁壮。以鲜明的“地方银行、市民银行”之特色拓一片天地，成一域之秀。

　　兰州市商业银行的市场定位是“服务地方、服务中小、服务民营、服务市民”。支持的对象主要是中小企业、民营企业和私营经济等非公有制企业经济成分。成立九年多来，在支持中小企业和民营企业发展中，自身也获得了长足的发展。截至2007年3月末，各项存款达到232.4亿元，是组建初期的7.8倍；各项贷款达到163.9亿元，是组建初期的7.6倍；累计实现盈利3.5亿元，累计分红5500多万元，累计上缴各种税收2.7亿多元。先后累计发放贷款600多亿元，其中83%以上的资金用于支持兰州市中小企业的发展，起到了地方经济助推器的作用。

　　目前，兰州市商业银行支持经营钢材的中小企业，其销售额已占全省钢材销售额的40%；支持的家电销售企业，其销售额已占兰州市家电销售额的60%；支持的药品批发、零售的中小企业，其销售额已经占全省销售额的30%；支持的汽车经销商，其销售额已占兰州市汽车销售额的60%以上。所支持的中小企业、民营企业以及个体私营经济累计实现利税50亿元。2005年5月份，原省委书记看了该银行的汇报材料后，对其支持中小企业发展的做法予以肯定，称之为“是地方银行市场定位、体制创新的积极探索”。不久前，中国

　　兰州市商业银行成立8年来，积极拓展为中小企业服务的领域，不断创造有特色的中小企业金融服务产品，受到广大中小企业的欢迎。8年来累计发放贷款240亿元，投向中小企业和贷款占到全部贷款的80%以上；受惠中小企业以每年70%的速度递增，近4000户中小企业得到兰州商业银行的支持。支持中小企业发展已成为兰州市商业银行的服务品牌和经营特色，广大中小企业已成为兰州市商业银行赖以生存和发展的土壤。

　　银联信分析：

　　商业银行的经营目标是利益最大化，支持中小企业必须与此目标保持一致。在与中小企业的合作中，兰州市商业银行始终坚持从差异化出发，准确把握当地实际，准确把握企业之间的差别，不撒胡椒面，不眉毛胡子一把抓，而是因地制宜，因企制宜，在差异中选择支持对象，确定合作领域。

　　技术含量低是中小企业发展最致命的问题，当好高新技术企业发展的“孵化器”，是兰州市商业银行支持中小企业的核心选择。按照国家产业发展政策，该行开发了中小企业高新技术专项贷款，截至2004年末，向兰州高新技术及新型工业企业累计发放贷款38亿元，有力地促进了当地高新技术中小企业的发展。

　　兰州市商业银行从广大中小企业的特点出发，积极为中小企业量身定做了一系列适合于中小企业的信贷政策和信贷业务品种。在信用等级测评中，他们重点突出了企业的信誉度，特别是制度了适合中小企业信用评级体系，将定性的比重由过去的8%提高到了40%。对信用记录良好的中小企业实行全面综合授信。在授信范围内，发放担保贷款和组合贷款，并按信用程度的高低发放一定比例的信用贷款，信用贷款最高可达到授信额的50%。

　　同时兰州市商业银行努力开展信贷创新。针对非公有制中小企业的多样化需求，设计不同的金融服务产品，制定相应的个性化服务方案。非公有制中小企业无固定资产抵押，他们开发了应收账款质押贷款和小额信用贷款等新业务品种；中小企业自有资金不足，竞争实力不强，他们加大了保证金贷款；为营造良好的投资环境，他们开发了外来投资配套贷款，有效地解决了外地客商来兰投资融资难的问题。配合再就业安置的工作，帮助解决下岗职工再就业的资金需求。他们在全力追求经济效益的同时，积极回报社会，推出了下岗职工再创业贷款，鼓励下岗职工从事社区服务、自办或联办小型的经济实体。积极开发适合非公有制中小企业特点的中间业务。他们针对非公有制中小企业规模小、社会信用度不高的特点，开发了投标保函、履约保证、预付款保函等保函业务和贷款承诺业务。兰州市商业银行发展中小企业信贷业务的经验对其他银行及金融机构有积极的借鉴意义。

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