应对外资银行进入 中资银行盯紧高端客户

　　荆楚网消息（湖北日报）（记者廖志慧、通讯员许祖明、阮小平、王媛）昨日，汇丰、花旗、渣打、东亚四家在华转制外资法人银行，均已获得监管部门确认，开始经营人民币零售业务。面对即将到来的激烈竞争，中资银行纷纷升级理财服务，为争夺高端客户抢占先机。有关人士分析，外资银行进入之后，网点、人员等方面还不具备竞争优势，首先拼抢的必将是高端客户。而“20％的高端客户，给银行创造了80％的利润。”工商银行湖北分行行长左新亚坦言，在零售银行业务比重越来越大的今天，谁掌握了高端客户，谁就能立于不败之地。在此共识下，各中资银行争相推出针对“有钱人”的高端理财服务。本月17日，工商银行湖北分行将现有的“理财金账户”全面升级，到年底将建设25家理财金账户专属理财中心。

　　而此前，招商银行武汉分行推出了为高端客户服务的“财富管理中心”。交通银行也推出沃德财富服务中心，为日均金融资产达50万元的客户提供一对一的理财服务。还有民生银行的“3+N”贵宾服务、广发行的财富管理中心、光大银行的阳光理财、中行的中银理财、农行的金钥匙理财……各式各样的理财服务，意在为赢得竞争增添筹码。