汇丰中国：本地注册是一个很好的机会

　　本报记者 李利明 安士莲 北京报道

　　汇丰银行主席郑海泉亲自担任汇丰银行中国有限公司(简称汇丰中国)董事长、80亿元的注册资本金，这两点使得汇丰中国在首批成立的四家外资法人银行中显得格外引人注目。

　　作为一家已经在中国投资了50多亿美元、参股对象囊括商业银行、保险公司和基金公司的外资金融机构，汇丰在中国设立了法人银行之后，将如何继续通过参股国内机构和自身业务发展这两条腿走路？未来汇丰中国的发展战略是什么？带着这些问题，本报独家专访了汇丰中国行长兼行政总裁翁富泽先生，在汇丰中国成立之前，他的头衔是汇丰中国区业务总裁。

　　汇丰中国的未来

　　经济观察报：成立法人机构之后，汇丰未来几年在中国境内的机构发展思路有什么样的调整和变化？是更多的设立分行，还是在发达的城市如北京、上海和深圳等更多设立支行？

　　翁富泽：本地注册是一个很好的机会继续展示我们对中国市场的长远承诺，不会影响我们的策略。

　　拓展网络方面，我们希望进一步拓展我们的分行与支行网络。为了在新的城市设立分行，我们正在评估一些城市以及相关指标，例如外商投资的情况、我们现有客户在这些城市的投资以及这些城市的发展潜力等等。我们也考虑政府的发展政策。因为我们也热切希望支持政府的相关政策，例如西部大开发的政策、振兴东北的政策，因此我们下一家开业的分行在沈阳，我们认为那里的机会很多，特别是企业银行方面。

　　在我们已有分行的城市里，我们也在寻求机会设立支行。这些支行主要以个人金融

理财服务为主。我们将根据客户的需求，把支行设立在商业区或住宅区。

　　当然，我们也增加在开发区设立以工商业务为主的支行。无论是个人客户还是企业客户，我们都尽可能离客户更近。

　　经济观察报：目前汇丰中国的注册资本是80亿元人民币。为本地居民提供人民币服务以后，汇丰中国的发展速度会更快。未来什么时候有增加注册资本的计划？

　　翁富泽：汇丰中国是首批本地注册的外资银行中资本规模最大的。目前我们的资本金非常充足，而是否在未来会增加资本金，现在我很难预计。

　　经济观察报：您提到未来两年汇丰中国每年员工要增加1000人，按照您的计划，新增加的员工主要来自其他金融机构，还是高校的毕业生？汇丰有什么措施为这些员工提供业务培训与企业文化的培训？

　　翁富泽：我们主要从高校招聘新员工。例如去年，我们的银行家管理培训生计划招聘了99名员工，而我们收到的应聘书有12500份。我们招聘的员工来自很多不同的背景。他们主要是毕业生及银行业新的从业人员。

　　经济观察报：您是如何看待外资银行本地注册以后在中国的发展前景的？

　　翁富泽：我的整体评价就是，银行业像中国的其他行业一样，竞争非常激烈。本地银行竞争力很强，他们网络庞大、客户基数大、产品广泛。所以我认为很重要的是，所有本地注册的外资银行都应该很清楚他们侧重的领域。我们希望能保持可持续的竞争优势。

　　与合作伙伴的关系

　　经济观察报：汇丰银行在内地除了自己的商业银行网点之外，还有在银行和保险等多领域的股权投资。这些股权投资今后将由汇丰银行的哪个机构来负责？汇丰中国如何实现与这些机构的合作？

　　翁富泽：汇丰在中国战略伙伴的持股不会因为本地注册而改变。汇丰中国的母公司香港上海汇丰银行是交通银行和上海银行的股东，而汇丰保险控股集团是

平安保险的股东。因为这些股份不是由汇丰在中国的本地法人银行持有，而是由汇丰在海外的机构所持有，所以本地注册以后，汇丰与战略合作伙伴的日常业务合作与技术协助方面也保持不变，主要还是由在内地的汇丰推动。

　　经济观察报：汇丰中国在与战略伙伴的资源共享等方面有什么样的打算？交行在汇丰战略援助下开展了很多业务合作，这些对于汇丰中国的业务开展是否会产生负面影响？

　　翁富泽：关于汇丰中国与交通银行的合作，目前汇丰中国在内地只有35家网点，而交通银行拥有2700家网点，我们的业务有不同的侧重点。我们侧重于可以发挥优势的领域，例如：在个人金融理财方面，我们侧重于卓越理财，也就是财富管理服务，在企业银行服务方面，我们侧重于为企业提供高增值服务，特别是满足企业对国际化银行服务的需求。

　　在这个框架下，我认为汇丰与交通银行在多方面合作的机会很多，我们可以利用两行各自的竞争优势，例如利用交通银行在国内庞大的网络、广泛的产品以及本地专长，利用汇丰的国际网络，令客户受益。我想两行关系的关键是，在迅速增长的市场，要寻求通过发挥各自竞争优势来增加业务并使客户受益的机会。

　　经济观察报：除了汇丰中国之外，汇丰银行控股的恒生银行也申请在内地设立法人机构，有没有考虑两家机构的资源共享和共同开拓市场问题？或者两家银行之间进行了业务细分？

　　翁富泽：汇丰与恒生银行在中国内地的关系与在香港的关系没有不同。汇丰与恒生在香港市场是竞争对手的关系。但是我们侧重的客户群不一样。我想在中国内地两行的关系也是如此。

　　汇丰与交行关系的关键是，在迅速增长的市场，寻求通过发挥各自竞争优势来增加业务并使客户受益的机会。

　　来源：经济观察报网