外资银行谋高端业务 一元存款难成现实

　　新华社上海4月3日电 (记者黄庭钧 潘清) 汇丰、花旗、渣打、东亚总部设在上海的外资法人银行2日相继开业。记者了解到，这些外资银行在中国开业后，几乎都锁定了高端业务。短期内，由于受到网点资源不足的限制，理论上可行的“一元存款”业务，几乎不具备现实可能。花旗中国有关人士甚至明确表示，花旗中国“暂时不会考虑开设‘一元账户’”。

　　业务重点锁定“高端理财”

　　国内的个人理财业务是中外资银行的必争领域，其巨大的市场空间早就让徘徊在门外的外资银行觊觎不已。一些外资银行早就放言，要把他们在国外市场打磨多年的内容丰富的理财产品引进中国，“做高端业务，抢高端客户”是他们的主要目标。

　　汇丰银行(中国)有限公司董事长郑海泉在2日举行的媒体见面会上表示，汇丰的零售银行定位于以财富管理为主。“由于目前我们的网络和资源有限，我们将侧重提供卓越

　　“卓越理财”正是汇丰全球的个人财富管理品牌，目前这一理财服务在世界37个国家和地区受到欢迎。2002年在中国内地推出之后，也受到高端客户的欢迎。而今，人民币业务的全面开放，无疑给汇丰“卓越理财”在中国内地提供了更加广阔的施展空间。

　　渣打银行(中国)有限公司执行董事兼行政总裁曾璟璇则表示，凭借在国际市场的竞争力以及对本地市场的深刻理解，“渣打中国将为在华企业及本地居民提供更好的服务和广泛的、具有世界一流水平的产品”。

　　经营策略将以服务和产品取胜

　　有分析指出，外资银行在高端理财业务上，将细分市场，针对特定人群推出特色产品。“以其惯有的优质产品和优质服务，吸引高端客户，这是他们的强项。”兴业银行理财专家余屹说。

　　汇丰中国董事长郑海泉明确表示，汇丰中国将“借助汇丰的国际经验和全球产品开发资源，致力于为中国市场带来量身定制的产品和服务，以满足本地居民日益增长的财富管理需求”。

　　东亚银行则明确“以产品找客户”的经营策略。据东亚银行上海分行副行长陶昌宇介绍，东亚银行的QDII(合格境内机构投资者)产品“销售一个比一个好”，原因就在于从第二款开始，该行就设置了规避

　　渣打中国负责人则表示，在“监管机构验收并确认的前提下，将提供对本地居民的人民币产品和服务，并计划把全国的分、支行的数目在年内增加到40个”。在小企业信贷方面卓有成效的渣打，显然希望通过分支机构的不断扩张，来拓展其最有竞争力的金融产品。

　　“一元存款”账户短期难成现实

　　针对有外资银行人士日前放言“一元钱也可以开户，无须交纳账户管理费或年费”的信息，一位外资银行内部人士明确告诉记者，虽然理论上，“一元账户”可以开，但“事实上根本不可行”。“因为我们网点不足，一时满足不了那么多的服务需求。”这位内部人士说。

　　花旗中国则公开表示，由于经营网点资源有限，花旗中国暂时不会考虑开设“一元账户”，“具体的开户条件将在获得有关部门批准后公布。”

　　汇丰中国则回避了“一元账户”的话题，仅表示“已准备就绪，经过监管验收许可后，马上可以向本地居民提供广泛的人民币服务”。不过，其开出的账户条件则已在事实上把“一元账户”排除在外。根据汇丰中国的信息，汇丰“卓越理财”账户月内日均余额在人民币50万元或等值以上免费，如低于这个余额则服务月费为300元。非“卓越理财”月内日均余额在10万元或等值以上免费，如低于此余额则服务月费为人民币150元。