外资银行角力人民币零售业务

　　首批外资法人银行昨开业、确定网点扩张目标、锁定中高端客户……

　　韩圣海

　　昨日，汇丰银行、渣打银行、东亚银行和花旗银行4家首批改制外资法人银行在上海正式开业。外资银行人民币零售业务将随之“破冰”，而外资银行零售业务的角力也将悄然展开。

　　力争网点年内翻番

　　外资银行最显著的扩张是网点数量。

　　“我们目前拥有35个网点，其中包括14家分行、21家支行，是内地分行网络最大的外资银行。今年我们希望增设大约30个新网点。”汇丰银行(中国)董事长郑海泉昨日对《第一财经日报》表示。

　　花旗(中国)董事长施瑞德称：“今年花旗的网点将从16家增加至30家。”

　　渣打银行(中国)行政总裁曾璟璇则表示，在监管机构验收并确认的前提下，渣打将计划把内地的分、支行数目在年内增加到40家。目前，渣打在内地14个城市已经拥有22家分支机构。

　　“东亚银行的目标是到2010年在内地开设100家营业网点。” 东亚银行(中国)副董事长陈棋昌在接受本报采访时说。

　　锁定中高端客户

　　尽管人民币零售业务尚未正式上路，但汇丰、渣打、东亚和花旗4家银行基本上都已将目标客户锁定为中高端。

　　汇丰(中国)个人金融业务总监郭霭玲昨日向媒体介绍，汇丰将自己日后的人民币客户划分为“卓越理财客户”和“非卓越理财客户”两类，但更侧重提供“卓越理财”服务。“卓越理财客户”的所有账户月内日均总余额不低于50万元(人民币，下同)或等值，可免费享受服务，如果达不到这个标准，将收取管理费；“非卓越理财客户”的所有账户月内日均总余额不低于10万元或等值，可免服务月费，达不到标准的将收取小额账户管理费。

　　渣打(中国)方面称，其主要目标客户为日均存款余额为1万美元的客户。

　　花旗(中国)昨日没有明确公布其标准，但施瑞德明确表示：“花旗不会走低端路线，做所谓的1元开户，毕竟花旗在内地的分支机构和人员数量均有限，我们要保证服务质量。”

　　东亚(中国)是昨日开业的4家外资银行中稍带“草根”色彩的一家。该行行长余学强告诉本报：“我们对于人民币零售业务有一个推广期，推广期内东亚银行暂不会设门槛，但一些分、支行如杭州分行则会有5万元的门槛。”

　　人民币零售业务就绪

　　外资银行已为人民币零售业务这一未来竞争做足“提前量”。

　　郭霭玲透露：“经过监管验收许可后，马上可以向本地居民提供广泛的人民币业务。由于目前网络和资源有限，汇丰将侧重提供‘卓越理财’、一对一的专属服务。一旦开始向本地居民提供人民币业务，汇丰将推出人民币存款、外币存贷款、人民币支票、人民币外币住房按揭贷款等。”此后，经监管机构核准，并配合相关市场准入条例颁布后，汇丰会逐步推出借记卡、

　　余学强则对本报表示，东亚银行将首先推广人民币储蓄业务，希望以此为基础逐步推出房贷、

　　施瑞德昨日也表示，花旗已做好相应准备，花旗有很多人民币零售产品如人民币储蓄、按揭贷款、人民币借记卡等。本报摄影记者/任玉明