外资行人民币争夺战低调开打 东亚QDII开拓市场

　　证券时报记者唐晓

　　本报讯进入4月份，首批转制为国内法人银行的4家外资银行（汇丰、渣打、东亚、花旗）可以正式向国内居民提供人民币业务，为迎接这一天的到来，部分外资银行早已开始做“功课”，以各自的特色吸引中国内地居民。

　　花旗银行：以服务吸引客户

　　当记者和花旗银行深圳一家网点的负责人交流时，他谈到最多的是服务。他所在的网点的工作人员（包括他自己在内），工作之余都在接受花旗银行的定期培训。

　　“由于本网点服务窗口只有两个，为了保证对每一位客户的服务质量，我们有时候会建议客户到中资银行去办理普通的结算业务，而将资产交给花旗银行打理，花旗将利用其全球资产配置的优势，满足客户的各种

　　花旗银行开展中小企业融资业务的一个重要原则是：价格无法下降，但花旗会以优质的服务来抵消客户降低价格的要求。

　　首批改制为本地法人银行的4家银行，最早要到本月中旬才能为本地居民提供人民币业务，而花旗银行全面拓展客户群的行动却早已展开。记者在花旗银行一些网点看到，花旗银行于今年2月启动了“2007年花旗亲友推荐计划”：每推荐一位客户开立花旗财富管理贵宾账户，就可获得100分的积分，可选择价值400元人民币的礼品；推荐两位可获得200分的积分，以及价值800元人民币的礼品，以此类推，推荐越多，奖品价值越高。

　　花旗银行中国区消费金融业务总裁李亚文曾表示，花旗银行不仅仅只为高端客户服务，普通客户也会考虑。据悉，只要存款余额在1万美元以上，就可以购买花旗定期推出的系列理财产品。

　　东亚银行：以QDII开拓市场

　　在多家内资银行推出第一款QDII产品后便无下文的情况下，东亚银行的QDII产品却已经推至第4期。

　　在人民币强烈的升值预期的大环境下，国内银行迟迟难以打开QDII产品的销路。东亚银行在仅获批3亿美元购汇额度的情形下，首期QDII产品就取得1.6亿元人民币的销售业绩，这无疑鼓舞了东亚银行开拓这块市场的信心。随后，东亚银行的第2款、第3款产品相继面市，第4款QDII产品目前正在发售当中。

　　据东亚银行深圳分行一位工作人员介绍，与各家银行的第1款QDII产品普遍与

　　该行首次投资境外的

　　目前东亚银行正在销售的第4款QDII产品预期收益率再创新高，高达50%。该行的理财经理告诉记者，50%的预期收益率是根据这款产品投资的股票型基金过往几年的表现推测而来，之所以能达到如此高的预期收益率，与国际大行摩根士丹利、美林突出的投资和资产管理能力有关，这款产品所投资的股票组别包括摩根士丹利亚洲房地产基金、美林世界金融基金等。