外资银行加速拓展人民币中间业务

　　补齐“一站式”服务短板

　　外资银行加速拓展人民币中间业务

　　本地法人银行开业进入最后“读秒”阶段，外资银行加紧在华业务布局。在3月26日渣打银行深圳龙岗支行开业仪式上，渣打个人银行业务中国区总裁叶杨诗明接受本报记者采访时透露，目前渣打正在积极与相关监管部门联系，希望能够在内地分支机构代理保险、基金业务。此前，汇丰、花旗已经获得监管部门的正式批复，准许开办代理保险业务。

　　除了银保、基金业务，外资银行与中资银行的银行卡“肉搏战”也已箭在弦上。外资银行全面突破此前的人民币业务限制，与中资银行拼市场份额及利润的战火将越烧越旺。

　　补齐“一站式”服务短板

　　叶杨诗明告诉记者，渣打已向

银监会递交了“代理保险”业务的申请，正等银监会批复。

　　在本地法人银行开业前夕，补齐“一站式”服务短板正成为外资银行业务拓展的重头戏。据了解，汇丰目前已经开始在柜面上代理销售平安人寿的外币保险产品；而花旗银保业务预计会在4月左右正式启动，代理人民币寿险产品。

　　外资银行全面开展人民币业务后，虽然有着服务、人才及理念等诸多优势，但其劣势同样明显。在中资银行，老百姓不仅可以存钱、取钱，还可非常方便地购买保险、基金及其他各种

理财产品，而外资银行由于此前受到诸多限制，无法为客户提供这种“一站式”服务。

　　某股份制商业银行理财经理丁小姐告诉记者，受发展速度、市场景气程度等影响，目前外资银行还不能形成完整的产品链，产品不够齐全限制了其高端理财的质量和规模，对客户的吸引力也大打折扣。

　　“介入银保业务后，外资银行很可能将代理的银保产品和自身的理财产品组合打包销售，以强化对客户的吸引力。”有业内人士分析指出，外资银行的理财服务相比内资银行显得有些先天不足，若将银保产品融入到外资银行的理财产品中，则可扬长避短。

　　抢食人民币中间业务利润

　　中国银联助理总裁闫强日前透露，目前，已有多家外资银行与银联展开了发行人民币卡的积极接触。除了汇丰、花旗、东亚、渣打外，其他尚未获得开业批准的外资行，如荷兰银行等，也是迫不及待、提早准备。

　　据统计，截至2006年底，我国银行卡总量达到11.75亿张，去年全年银行卡消费交易金额超过1.93万亿元人民币，同比增长70%以上。按照每笔交易1%的交易手续费计算，这1.93万亿元的消费交易为发卡行、收单行、银联带来了193亿元的收入。

　　根据《外资银行管理条例》，外资银行申请注册成为本地法人银行，就将可以开展人民币银行卡业务。外资银行“磨刀霍霍”，意在争夺国内庞大的银行卡市场蛋糕。

　　而银保业务利润同样丰厚。保监会最新统计数据显示，2006年银行、

邮政等保险兼业代理机构共实现保费收入1593.36亿元，同比增长26.1%，代理业务给这些行业带来共计72.76亿元的手续费收入，其中银行的收入超过五成。

　　“外资银行大力拓展中间业务，将对中资银行客户、尤其是高端客户的稳定造成压力。”有业内人士告诉记者，外资银行的中间业务带来的利润占到整个银行利润的50%以上，而中资银行不足10%，这说明中间业务是外资银行的“强项”，是中资银行的“软肋”。“中资银行应充分利用自身的网点和本土化优势，避免利润流失。”上述人士表示。

　　本报记者　孙君成