中银香港60亿进军内地 南洋商行成为布局重点

　　本报记者 于晓娜 香港报道

　　中银香港(2388.HK)的业务线条越来越明晰。

　　3月22日，中银香港副董事长兼总裁和广北告诉记者，中国业务仍是该行的重点进军领域，而中国业务当中，又将倾力扶持旗下全资子公司南洋商业银行的内地战略。

　　换言之，中银香港在成为中国银行集团海外旗舰的同时，南洋商行则又充当了中银香港的内地旗舰。

　　这是一个颇为有趣的“迂回”架构。

　　在同一天的下午，中国银行(601988，3988.HK)董事长肖钢在业绩会上，这样形容中行与中银香港内地业务的布局：“中国银行与中银香港存在互补的战略性意义。双方的客户及市场定位不同，故共同发展的同时，不会存在互相竞争的情况。”至于中银香港以南洋商业银行拓展内地市场，他认为内地市场庞大，加上中国银行面对境外及内地同业竞争，透过与中银香港客户互相介绍、信息共享，反而有协同效益，有利强化集团的竞争力。

　　在中银香港的业务扩张版图当中，有两个重点。

　　其中，香港作为该行的“大本营”，中行集团内部已经有明确的说法，即“中行在香港的商业银行业务，要明确以中银香港的品牌进行”，和广北称。

　　而业界多有质疑的大举进军内地的做法，则恰好是中银香港的另外一个增长动力。

　　南洋商行在这一布局当中，角色至关重要。

　　“南洋商行这个品牌在内地很有名，是首批到内地的外资银行。今后我们在内地的业务，将会统一用南商行这个品牌，同时可以避免客户对中国银行和中银香港两个相似品牌出现混淆。”

　　“我们今后将大幅增加内地的资源配置，尤其是资本金方面，为了支撑快速发展，我们计划将内地的资本金增加至60亿元。”和广北称。

　　他没有具体透露60亿的资本金扩充具体将在南洋商行、中银内地分行以及集友银行之间如何分配，但他多次强调，今后内地的扩张，将“以南洋商行为主”。

　　目前，根据该行的内地战略，南洋商行将申请注册成为当地法人银行，据和广北透露，今年1月，该行已经递交内地注册申请。

　　和广北称之为“双线并进”策略是：南洋商行将进军全面银行服务，同时偏重零售银行，而中银内地分行和集友银行则继续以外资行的身份存在，主攻企业银行及外汇业务。

　　他坦陈，在内地扩张的过程中，南洋商行与母行的竞争不可避免，但预计是“小范围”竞争，因两者的产品定位和客户群有所不同，南商行的产品相对“成熟”，因此从中行集团的角度出发，适当竞争以及产品输入都是有利的。

　　目前，中银香港、南洋商行、中行之间已经建立客户转介机制，今后将继续加强该机制。

　　(本报特约记者罗绮萍对本文亦有贡献)