外资银行1元开户近期难实现 行业竞争一触即发

　　本报记者 陈琰

　　昨天是三八国际妇女节，本该是个放松的日子，但英资渣打银行公关部的女职员一大早就忙着向媒体发布喜讯：渣打法人银行的筹备工作已通过银监会验收，开业申请有望于本月获得批复。除渣打外，汇丰、花旗、东亚等3家外资行也于当天发布类似消息。在取得银监会同意后，这4家外资行将推出一系列人民币零售业务，“境内居民”将成为其一致追求的“上帝”。

　　递交开业申请

　　“外资银行的速度确实快。”昨天，正在办公室整理客户资料的某银行私人部经理姜先生对记者表示。银监会于去年12月11日开始接受外资银行的转制申请，短短两个多月时间，这些外资银行就在为开业做准备了。

　　去年底出台的《外资银行管理办法》规定，外资银行若要在境内开展与中资银行一样的人民币零售业务，必须事先在国内注册法人银行。否则，其向境内居民吸收的人民币存款只能是“100万元以上的人民币定期存款”。

　　上述规定出台次日，包括汇丰、渣打、花旗等在内的知名外资银行，纷纷表示将在中国内地注册法人银行。“积极配合中国监管部门”的表态背后，显示出外资分食人民币零售蛋糕的迫切渴望。

　　汇丰中国区新闻发言人张丹丹昨天在接受记者采访时说，在向银监会递交开业申请后，汇丰接下来要做的事还包括等待批复、工商注册、申请开展人民币零售业务等。开业时间现在虽无法确定，但汇丰希望尽快向中国居民提供更多服务。截至目前，在香港银行业享有“老大哥”之称的汇丰已在中国内地设下35家网点，光北京就有4家，分别位于燕莎、中粮广场、国贸和中关村等核心商务区。

　　渣打银行公关部负责人宋豫则表示，法人银行获准开业后，渣打在国内的所有网点将向境内居民开放。届时，银行在吸收存款时将不再受限于“百万元以上定期存款”。

　　人大金融与证券金融研究所副所长赵锡军认为，我国居高不下的储蓄率将成为未来银行发展的契机。WTO过渡期结束后，享有国民待遇的外资银行将面临与中资银行一样的发展机遇。在这种情况下，谁能抢占“为客户提供优质服务”的先机，谁就能在竞争中处于优势地位。

　　“1元开户”短期难实现

　　即将以新面目亮相的外资银行将为境内居民提供怎样的服务？月入不多的普通百姓是否也能时常出入装潢气派的理财室，成为外资银行客户经理眼中的“上帝”呢？

　　“具体服务内容现在还无法透露，”上述几家外资银行的发言人均如此表态，不过门槛肯定没有原来高，不然也没必要注册法人银行了。

　　记者随即以客户身份向一家外资银行的理财经理询问相关问题。对方介绍，法人银行开业后，外资银行其实可以像中资银行一样，接受低至1元的开户申请。不过，外资银行向来对富人“情有独钟”，银行计划将境内居民的开户门槛定在8万元人民币（折合1万美金左右）。至于这一标准以后是否有可能降低，对方表示“近期可能不会”。

　　尽管设置了不低的开户门槛，但这位理财经理随即用了大量时间对银行的业务优势进行描绘。“相比于中资银行，我们拥有1对1的理财经理，到网点办理业务也不用排队……”

　　外资理财经理的表述难免让部分“想尝鲜”的境内居民感到失望，却在经济学家的预料之中。清华大学EMBA特聘教授梁小民表示，虽然银监会允许已注册法人银行的外资银行向百姓开办存款业务，但各银行将根据自己的经营定位来设置存款门槛。以花旗银行在美国的经营为例，该行在吸纳存款时，对存款金额低于5000美元的客户将收取账户管理费用。相反，对高端客户却无偿提供各种增值服务。他认为，外资银行获准经营人民币零售业务后，普通老百姓接触机会将十分有限。

　　除储蓄存款外，在本地注册的外资银行还能开展向境内居民发行信用卡、销售理财产品等人民币零售业务。

　　竞争一触即发

　　尽管多数外资行暂无吸收“1元存款”的打算，但其在国内不动声色的低调扩张已让多位银行高管感到压力。一场发生在中外银行之间的客户争夺战正悄然爆发。

　　在国内银行业全面开放的第二天，工行副董事长杨凯生就公开表示，外资银行的进入将给国内银行带来较大压力，为保留竞争中的优势地位，中资行必须做好背水一战的准备。农行北京分行朱洪波日前也发表类似观点。为攻破外资银行“网罗富人”的策略，近3个月时间，上述两家银行正忙于在繁华地段大规模开设理财中心。而以民生、招行为代表的股份制银行，则开始在一些网点增加了为客户免费提供咖啡等措施。拥有大量客户的中资银行普遍认为，在与外资的争夺中，网点优势是必须发挥好的一张王牌。

　　相比于中资银行的“防守”，以花旗为代表的外资银行则开始主动出击。一家中资银行私人部经理介绍说，最近几个月，花旗正忙着在北京一些高档酒楼寻找潜在客户。另一些外资银行则多次给中资银行的客户经理打电话，以高薪吸引他们跳槽。央行上海总部最新公布的数据显示，自去年12月11日国内银行业开放至今，上海5家外资银行就吸收了近3亿元人民币存款，速度之快令人瞠目。