以国内换国外 银联新国际化版本

　　本报记者 刘兆琼 上海报道

　　“银联的增资计划已经获得了董事会的通过，但是我们今年还要进一步征求各家商业银行的意见。”1月25日，银联助理总裁闫强表示，“增资主要将用于银联海外市场的建设。2007年，我们对海外市场将会有更大的投入。”

　　另外，银联目前正在积极和致力于本地人民币业务的外资银行洽谈关于人民币卡的受理问题，而这也是银联未来增长的巨大空间。

　　这样，银联的国际化之路变得更加明朗起来——与外资银行紧密合作，同时借外资行在中国的扩张，以国内市场换国外市场。

　　增资

　　据悉，此次银联增资规模大约为30亿-40亿。次增资对象为86家发起股东和100多家成员机构，其中包括外资银行，主要是在香港、澳门、新加坡等地的主流商业银行，汇丰、恒生等银行都是这次银联增资的对象。

　　而此前外界传言称，银联此次增资对原有的股东是2.5元/股；对外资股东是10元/股。针对内外资定价差别的问题，银联方面表示，目前增资的价格是内外一致，2.5元/股。但是业内知情人士称，“对于原有的股东和新进的股东增资价格肯定是不一样的，否则就体现不出对老股东的优惠。”

　　另外，银联此次增资之后，还在考虑引进境外战略投资者。目前，虽然金融全面开放，但是对于支付结算这一块，却还没有对外资开放，如果银联要引进境外战略投资者，将有待政策进一步明确。

　　银联方面则称，“这次引进外资银行作为银联的增资对象，主要是为了能够和当地的银行联合开发海外受理市场，扩张银联在海外业务。”

　　国际业务扩张

　　目前，银联标准卡境外发行40.32万张，同比增长180%，截至目前，已经有25家境外银行发行银联标准卡，总发卡量达62.47万张。银联境外网络境外网络开通的地区已经达到24个，基本覆盖95%以上中国人经常到达的地区。

　　随着中国人出境商旅的日益增多，银联卡境外交易大幅增长，2006年全年实现交易总额255亿元，同比增长100%。

　　尽管如此，银联在国外的受理情况仍然是“短板”。“我们在国外的受理确实比不是VISA、MASTER等国际

信用卡组织，商户受理数量少、转接方面也有不足。”闫强称，“所以2007年，我们将把大部分的投入放在国外市场上。”

　　银联目前开拓的国际业务是为中国人服务，主要是中国旅游开放的地区，而对于像非洲这样没有完全旅游开放的国家，银联几无涉足。

　　“其实这就是银联最大的问题所。我们现在所发的银联标准卡，在国外很多地方不能受理和转接。但是我们银行的客户却经常是全球的，如果是高端客户的话，银联标准卡就不大容易发。”一家商业银行的信用卡中心高层表示，“对于高端信用卡客户来说，可能转接费的豁免，并不是他们所看重的，他们更看重信用卡本身的受理情况。”

　　“国内市场”换“国际市场”

　　银联的“野心”很大，2007年的标准信用卡的目标发卡量是1000万。

　　这是个相当艰巨的任务。放眼信用卡市场，虽然眼花缭乱，但是以联名卡、主题卡居多，信用卡在卡片的功能上都几无创新。

　　不过，外资银行2007年获得了全面经营人民币的资格，发行人民币卡将是势在必行。对于这块大

蛋糕，银联几乎视为“囊中之物”。

　　“他们如果发行人民币卡一定会和银联合作，因为银联在国内业务的转接上还是有优势的。如果他们发行的人民币卡不能在国内转接受理，那对他们是巨大的损失。”闫强表示。

　　目前，银联正在就人民币卡转接和外资银行谈判。而双方的争论焦点在于，银联要求外资行发行人民币卡使用银联的标识；而外资行认为，使用银联的“622”BIN号，将可能在国际受理方面受到障碍。另外有些外资行，比如花旗、汇丰等有自主品牌的，可能也不愿意使用银联的标识。

　　银联在这一次变得聪明起来，“大部分的外资行如果在国内发人民币卡，肯定要走银联的网络，银联可能会利用外资银行发行人民币卡的机会，让这些外资银行帮助它在国外发标准卡。这实际上是一种交换。”业内人士表示。

　　“我们在国内这一块，必须是要和银联合作，因为它是国内最大的做转接的

银行卡组织。人民币卡放开以后可能一下子规模就会上来，我们自己不可能去铺设网络。选择银联也更加本土化吧。”一家外资行个人银行业务内部人士表示。

　　而在这块势在必得的市场上，“银联将通过在国内为外资银行的人民币卡做转接，从而要求外资行在国外也发行标准信用卡，这对于银联是一条捷径。”上述商业银行信用卡中心高层表示。

　　来源：经济观察报网