马力：解密浦发行供应链金融

　　编者按：随着经济、贸易和金融全球化的趋势愈演愈烈，中国企业经历了从进口替代型向出口导向型转变的过程，在更具机遇和挑战的全球化经营中，中国企业如何竞争？如何取胜？这是个棘手的课题。商业银行作为企业的“战友”，它们在供应链管理等方面的创新金融服务，或许能给予企业极大的帮助

　　随着世界经济全球化、贸易全球化和金融全球化的发展趋势日益明显，中国在世界经济中的地位逐渐突现，这使中国企业面临了前所未有的发展机遇和激烈的挑战，中国企业如何获取优势，成为一个引人关注的现实问题。

　　从发达国家的实践看，有效的

　　解读

　　什么是供应链？什么又是供应链管理？

　　通常，供应链是指在生产及流通过程中，为将货物或服务提供给最终消费者，连接行为者的上游与下游而形成的组织网络。

　　从这个定义可以看到，供应链上存在许多实体，他们互相联系、依赖，企业不再是单独的个体，而是在供应链的组织网络中互为影响的同盟或伙伴。从企业的供应商开始到经销商，整个供应链可以无限延伸，并随时间及企业的发展而不断地动态变化。

　　供应链管理指对货品、信息和资金，在由供应商、生产商、经销商和最终用户组成的网络中的流动所进行的管理，包括对企业内和企业间的流动进行协调和集成。

　　举例而言，戴尔公司采用了“个性化定制”和“直接销售”的供应链管理手段，实现了最终用户和零配件供应商之间的直接信息传递，并由供应商将货物直接送达到最终用户手中。

　　戴尔公司通过提供强大的信息平台，将货物流、信息流和资金流良好整合，在削减了库存成本和运输成本后，提高了企业的收益。

　　难题

　　在今天的中国市场中，顾客需求多样化和个性化，要求每个企业都能对这些变化做出及时快速反应，这已成为现代企业在市场立足与发展的必要条件。

　　经济全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创新，使得竞争的方式也发生了潜移默化地转变，市场竞争由原来从企业与企业之间的竞争，转向供应链和供应链之间的竞争。

　　但是在企业供应链管理链条中，会遇到各个方面的诸多问题：资信及实力不够，无法获得较好的谈判地位和贸易条件；缺乏周转资金；存货管理消耗过高成本；应收账款无法及时回笼等等。

　　此外，在供应链的经营和管理中，对货物流、信息流和资金流的控制及整合是最为核心的内容，企业一般可以通过自身信息管理系统的建设，以及与外部信息的对接来对信息流进行控制；通过自身仓库管理，或借助第三方物流仓储公司对货物流进行控制；而唯独对资金流的控制缺乏手段。

　　比如：在供应商强势的情况下，会要求企业支付预付款，企业无法扩大采购；在采购商强势的情况下，会对企业进行赊账付款，企业无法及时回收货款；在企业货物销售不畅的情况下，货物压库，企业没有资金实现扩大再生产。

　　银行功效

　　这些情况都会影响企业的资金周转，导致企业的资金流无法及时与货物流和信息流进行匹配，使企业的盈利受损。但这些问题，银行可以通过针对性的服务方案和组合性的产品结构，来帮助企业一一解决。

　　如果把企业的供应链简化为获取订单、采购原材料、生产制造和销售货物四个环节，那在每个环节上，浦发银行都可以根据企业的不同需求提供相应的产品和解决方案。

　　比如，获取订单阶段是企业依赖自身资信和谈判地位与交易对手商榷贸易条件的阶段，相对于较强势的对手，处于弱势地位的企业往往无法获得对手的充分信任，并获取较好的结算条件。

　　在这个阶段，商业银行能为企业提供一系列信用增级产品，通过附加银行信用使企业的信誉得到认可、信用得到增强、实力得到提升，从而在境内外交易中提高企业的谈判地位。

　　采购原材料的阶段，是企业投产前的重要准备阶段，结算手段和采购资金是企业最为关心的金融需求。

　　商业银行可以为相对较强势的采购商，提供境内外延期付款或有选择付款的支付工具，为相对较弱势的采购商，在强势供应商的资信基础上提供便利的资金融通支持。

　　针对境外采购中的

　　生产制造的阶段，是企业将原材料转化为生产力的中坚阶段，生产营运资金是否充沛、存货管理是否合理是企业的集中需求。银行可以在这个阶段为企业提供多个资金融通手段，包括：一般流动资金贷款和与企业存货息息相关的动产质押贷款等。

　　销售货物的阶段，是企业最终实现效益的关键阶段，应收账款的管理和款项的回收是重中之重，这也是企业在买方市场为特征的竞争环境中最急需解决的问题。银行在这个阶段，可以为各类企业的境内外应收款项提供管理、风险参与和融资等多种金融服务。

　　(本文根据上海浦东发展银行副行长马力1月20日在“中国进出口企业年会”演讲稿整理而成)

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