汇丰交行模式成标杆 花旗浦发将启动增持谈判

　　战略支持将成谈判焦点

　　□本报记者 夏峰

　　在广东发展银行被花旗集团纳入旗下后，增持浦东发展银行股权的进展成为后者在华战略的下一出重头戏。权威知情人士近日向记者表示，花旗与浦发将于明年初正式启动增持谈判，而花旗作为战略投资者入股的“诚意”，则是双方谈判的焦点。

　　该人士称，在即将展开的增持谈判中，花旗能够向浦发提供何种程度和力度的战略支持，包括技术、人员、管理等，将成为能否继续增持的核心条件。根据浦发与花旗之前签署的协议，后者承诺在2008年前，增持浦发股份至政策允许的上限19.9%。

　　虽然花旗目前仍是浦发增持的第一选择对象，但与当年入股时相比，形势正在发生微妙的变化。在花旗看来，成功竞得广发行后，当务之急是集中资源重点对其进行改革，因为花旗拥有广发行的经营管理权，实施改造的难度相对较低，更不排除如果政策限制放开后，进一步增持广发行至绝对控股的可能性。

　　浦发方面，在没有战略投资者的情况下，近几年的业务发展同样出色，通过7亿A股增发（已完成）、发行债券以及计划赴港上市等手段，资本充足率已经不成为发展的主要障碍，所以在选择战略投资者时，“周旋”的余地也大了许多。

　　“花旗希望增持浦发的意愿没有改变，浦发也不拒绝引入像花旗这样的外资银行巨头为战略投资者，但双方对增持进展的看法，已经有了一些改变。”上述知情人士说。

　　2002年，花旗入股浦发5％，该数字在后者股改、增发后，现在降到约3.78％。“在当前股权比例的情况下，花旗实际上不可能投入更多的技术、管理支持。”一位不愿置名的银行业分析师告诉记者，如果花旗与浦发的合作到此为止，浦发很可能寻求新的战略合作者，花旗无异于将合作中已经取得的成果拱手让人，这也是其无法接受的。

　　对于未来增持浦发的计划，浦发和花旗（中国）公关部有关负责人均向记者表示，目前尚没有具体情况可以透露。

　　在业内看来，汇丰银行入股交通银行的模式，已经成为外资银行成为中资银行战略投资者的标杆。“浦发是一家质量较好的国内

　　去年，在