工行高调谋动私人银行业务

　　李涛

　　工行董事长姜建清昨日透露，该行会在重点为理财金账户客户服务的贵宾理财中心基础上推出财富管理中心，3年内发展300家，“在国外也可称之为私人银行”。工行贵宾理财中心在3年内可达2000家。

　　在昨日的工行“理财金账户”服务全面升级新闻发布会上，工行行长杨凯生也表示，将首先在北京、上海、广州、深圳四大城市推出80家重点为理财金账户客户服务的理财中心，这些理财中心都按照全行统一标准建设，理财金账户客户在全国各地的理财中心都将能享受到标准化的服务，2007年这种重点为理财金账户客户服务的理财中心将达到500家。截至2006年11月末，理财金账户客户数已超过230万。

　　一位上市国有银行高层告诉《第一财经日报》，高端客户毫无异议是一个竞争的点，现在花旗、汇丰等几乎所有银行都在开办私人银行业务。对中国高端客户的竞争现在非常厉害。杨凯生也表示工行将在未来的竞争中紧紧抓住当前及未来一个时期国民财富快速积累和居民消费、投资方式发生急剧变化带来的巨大商机。

　　现在，理财业务已成为工行中间业务最主要的增长点。2006年截至11月30日，工商银行个人理财类产品销售共计3305亿元，较2005年同期增长62.67%。值得一提的是，2006年工商银行个人理财产品销售出现了重要拐点，各类理财产品累计销售量已远超过新增储蓄存款，截至11月，两者之比达到1.67：1。

　　高端理财业务的中国人才储备一直是外资银行与中资银行竞争的软肋。迄今为止，工商银行已经建设了一支超过万名的个人客户经理队伍，并建立了从助理客户经理、客户经理、高级客户经理到资深客户经理的完整序列。工行个人金融业务部总经理陈晓燕介绍说，在中国金融标准委员会组织的金融理财师资格认证中，截至今年11月份，工商银行获得国际金融理财师(CFP)资格的达到173名，获得金融理财师(AFP)资格的超过1400名，这两项数字都在同行业居首位，工商银行成为目前拥有金融理财师人数最多的国内商业银行。

　　另据了解，工商银行为了加强对中高端客户的服务，还从总行到分行都建立了由外汇、证券、保险等行业的专家组成的理财专家组。这些理财专家和客户经理共同组成了工商银行的专家理财团队，他们将为理财金账户客户提供专业的理财策划和理财咨询服务。

　　理财金账户是工商银行面向中高端客户推出的理财服务品牌，其客户数量已经超过了200万，这些客户仅存款、国债、基金等资产就已超过7000亿元。

　　更多精彩内容请浏览第一财经的网站：www.china-cbn.com

　　中国首选，价值之选！欢迎订阅第一财经日报!

　　订阅电话：021—52132511(上海)10—58685866(北京)020—83731031(广州)0755—82416077(深圳)