外资银行发起抢人总动员 欲跳槽者坐二望三

　　王芳艳 陈昆才

　　猎头的“骚扰”电话接二连三，在某外资银行担任企业信贷经理的张先生明显感到，自己最近变得“炙手可热”。

　　事实上，他们部门的员工几乎全部被“挖”过，为了应付危机，今年下半年该银行对此部门员工的工资上调大约30%。

　　12月14日，三菱东京日联银行上海分行的一位人士透露，最近一些外资银行也打起了该分行一位副行长的主意。

　　12月11日，中国银行业全面对外开放，外资银行纷纷宣布了在内地扩张的计划。伴随着这场网点扩张的躁动，人才暗战已经打响。业内人士指出，目前，在一线员工和关键岗位层面，外资银行的相互挖角或到中资商业银行挖人已是相当普遍的现象。

　　“未来几个月，将会迎来人才争夺的高峰。”12月14日，一家猎头公司金融部负责人说。

　　154%的雇员增长率

　　一位外资银行人士称，从2005年下半年开始，外资银行网罗人才的力度明显加大。而从2006年7、8月份至今，人才争夺大战再度升温。

　　12月14日，花旗集团网站挂出两则招聘公告。花旗银行欲招募经营部门负责人和培训经理各一名，其服务部门均为花旗银行在上海市的分支机构。

　　从9月11日至12月14日，花旗银行已经发布类似的招聘公告15则，分别针对14个不同职位，包括合规官、高级软件工程师、支行行长等，其中有12个职位的招聘是为了满足上海市的业务发展需要。

　　无独有偶。汇丰银行网站上也显示，截至12月14日，香港上海汇丰银行已经拿出180个工作机会，向社会公开招聘。其中，上海分行有95个名额，占比52.78%，北京分行和深圳分行各占20个名额。

　　在汇丰银行提供的180个工作机会中，个人金融业务部门占据50席，高居榜首。紧随其后的是环球交易银行业务部门36席和工商业务部门24席。可见，区域上重视上海，业务上重视零售，成为一些知名外资银行的共识。

　　“我很快也要搬到上海来办公。”正在申请注册子行的恒生银行中国区总裁符致京表示，到2007年年底，恒生银行内地网点将从目前的16个翻倍至30个，到2008年底则达到50个。即将在上海成立的中国区总部，预计员工数需要200多人，除了部分从香港派驻的高管外，其他大部分要从本地招聘。

　　渣打银行目前在中国内地14个城市设有20个网点。预期未来18个月内，渣打银行中国区的网点总数将增加一倍，未来两个月内亦会再增设两家支行，数月后也会在内地添置20台ATM机。

　　“明年我们会大量招聘员工。”渣打银行有关人士表示，最近马不停蹄地推出个人

　　渣打银行中国区个人业务部门，在未来几年内计划从目前的800人，迅速增加到1600人至2000人。

　　普华永道一份对外资银行在中国内地发展情况的调查报告显示，受访的35家外资银行目前拥有6654名雇员，至2008年，这个数字将增长154%，达到16910名。其中只有1家银行认为到2008年雇员人数的增长率低于10%，7家银行预期至少达到50%的增长，13家银行预计至少将以2倍的增长速度增长。

　　待价而沽

　　在人员存在巨大缺口的同时，诸多的外资行却在抱怨找人不容易。就如上述被挖脚的外资银行信贷员，他并不愿意跳槽，而是“待价而沽”。

　　他评论说，外资银行的选人往往囿于“圈子”。

　　据他了解，四大国有商业银行的优秀人才并非首选。虽然这些银行有很多优秀人才，但外资银行更看重文化匹配。另外，外资银行对外语要求很高。有海归背景或者在香港工作过的银行业人才将是首选。再则，外资银行的普通员工薪水并不是如想象的那么高。

　　“相对来说，在外资行工作的压力还是很大的。”上述外资行信贷员表示，向他发出邀请函的一家外资行，开出的薪资条件是，每月工资1.2万元，另外年终有1-3个月的奖金，每个季度如果业务达标可以获得1万元季度奖励。但是，他们季度业务指标是放贷400万美元，并且利息要在基准利率基础上上浮10%-20%，这并不是容易完成的工作。

　　而对于待遇优厚的国有银行而言，一般支行行长级别及以上的银行高管都不愿意离开，特别是过了40岁以后，他们考虑更多的是工作的稳定性以及发展前途。“如此一来，能挖的圈子就很小了。”他说。

　　事实上，考虑到文化匹配和员工忠诚度，外资行下一个人才争夺的焦点将是高校。

　　近期，花旗银行、渣打银行、汇丰银行、荷兰银行、恒生银行等众多外资银行均开始组织规模庞大的校园招聘，希望在2007年应届大学毕业生中寻找管理培训生，做实人才储备。汇丰银行给他们取了一个非常诱人且动听的名字——银行家管理培训生计划。

　　公开资料显示，汇丰银行中国区针对有潜力的新入职行政主管有一个为期约两年的培训发展项目，其流程安排的顺序是：在银行前台工作3个月，在银行国际结算部门工作8个月，在香港信贷部门工作1年，在英国培训中心学习2个月课程。培训发展项目结束后，学员回到国内一般担任分行部门副经理工作。

　　而花旗银行中国区的的见习管理者(即管理后备人才)，主要从北京、上海等名校的优秀应届硕士生中选拔。这些新入职的见习管理者经过一系列有针对性的培养，一般在5-8年后担任国内分行的部门主管。

　　除了培训计划外，人才激励机制是人才争夺战的主要取胜法宝。

　　对上市银行来说，股权激励已经成为一种新型人才激励的制度选择，如交通银行推出的

　　在外资银行中，渣打银行上海分行也曾有类似计划，名为“标准渣打银行国际股份储蓄计划”。该计划规定：渣打银行上海分行每月从参加该计划的员工工资中扣除一定金额，进行储蓄；储蓄金额折合成英镑，购买渣打银行发行的股票价格八折的股份。