空降兵到位 深发展图谋财富管理新局

　　□本报记者 夏峰

　　国内银行业财富管理的竞争日趋激烈，深圳发展银行希望通过“空降兵”的到来，为其理财业务闯出一片天地。记者昨日了解到，作为深发展新任私人理财部总经理和财富管理中心总经理，周伟萱与萧玮萍已正式加盟深发展。

　　据悉，上述二人加盟该行的时间只有三个星期左右。“他们之前在花旗的工作经历都超过十年，在个人理财、财富管理等业务领域拥有非常资深的经验。”深发展有关人士介绍说：“对于他们能 够在理财部执掌重位，相信与外方股东的策略不无关系。”

　　而在业务拓展方面，加盟不久的“空降兵”们已经开始行动。昨天，深发展在沪成立了个人VIP健康俱乐部，将为俱乐部成员提供日常健康管理和应急医疗服务的帮助。据介绍，深发展目前已和全国主要城市的著名医疗机构建立了合作伙伴关系，为贵宾客户提供预约、优先就诊等服务。

　　周伟萱告诉记者，随着国内财富管理行业的不断发展，银行提供的产品和服务也越来越眼花缭乱，但归根到底，银行竞争的核心是客户的感受。“为了获得客户的认同，除健康、医疗外，深发展还将向客户提供教育、养老等所有与人生相关的服务。”周说。

　　记者了解到，该VIP俱乐部的“门槛”为20万元人民币。“除了在深发展的资产外，还需要对客户的资信等进行打分，达到一定标准后，方能成为会员。”深发展上海分行个人

　　萧玮萍向记者表示，来自财富管理的业务收入，将是深发展总收入的一个重要组成部分。“我们预计，通过两年左右的时间，财富管理收入将占深发展零售银行业务的30％。”萧说。

　　对于外资银行巨头近来加大推广力度的私人银行业务，萧玮萍称，中资银行目前尚没有能力开展此项业务，估计国内银行财富管理行业需要经过3至5年的努力，才有希望与外资银行进行竞争。

　　“不过，中资银行未来进行私人银行业务时，也并非完全处在劣势，因为中资银行拥有外资银行不具备的客户资源。”萧玮萍进而表示，以台湾地区为例，外资银行在初期的竞争中占据优势，但随着本土银行在人员培训、服务质量等方面的不断进步，越来越多的客户愿意选择本土银行。