商业银行挟渠道为王 银保市场调整艰难推进

　　耿飞

　　本报讯 银保业务市场的调整在艰难中进行。“银行渠道为王，保险公司的议价能力很弱。”昨日，上海一位不愿透露姓名的保险公司银保业务负责人告诉记者。

　　该负责人表示，不久前中国保险业协会联合近百家保险公司签署的《银行、邮政代理保险业务自律公约》，有利于银保市场的调整和发展，但在激烈的市场竞争中，银保业务的规范化之路依然艰难。

　　根据《银行、邮政代理保险业务自律公约》，保险公司和商业银行之前签订的尚未到期的合作协议如不符合有关要求，最迟应当在2006年9月30日以前签署新的合作协议。该公约作为继保监会、银监会今年6月联手出台《关于规范银行代理保险业务的通知》之后，由保险业界共同协商后签署的第一个银保业务方面的全行业自律文件，主要目的是为了制止银保合作过程中的不正当竞争行为，防止商业贿赂，促进银行保险业务持续、健康发展，建立自我约束和相互监督的机制。

　　记者了解到，目前保险公司都已经与银行签署了补充协议，但对以往涉及的一些费用标准并没有很大的调整，而只是在培训、宣传等方面进行补充规范。“做到这些已经不错了，银行网点的态度一贯是比较强硬的。”上述保险公司银保业务负责人说。

　　据统计，代理保费收入占全国保险行业年保费收入比例已超过30%，部分保险公司代理保费收入所占比例更高。

　　业内人士表示，自律公约使保险公司与代理人在开展代理保险业务中基本上实现了有章可循，从而有利于保险公司及代理人自觉纠正经营中的不正当行为，将最终推动保险代理市场朝法制化与规范化方向发展。“在银保业务上我们比以前管理得更严了。”保险公司人士告诉记者，现在公司已经加强了对代理机构销售人员的培训，而且在培训费用上也层层把关。“但最需要银行的配合，毕竟现在保险公司多，大家都想占领银行渠道。”