民生银行强势拓展贸易金融市场

　　文/本刊编辑部

　　2006年8月11日，友谊宾馆贵宾楼，近百家外贸企业的财务主管汇聚一堂，专注地听着一个个实例，他们的同行们已经初尝了甜头，运用民生银行贸易金融工具一举破解融资难题，规避多种汇率风险，进而最大程度上实现了企业财富和价值增值。这些大到石油石化、飞机船舶、成套设备、电子集成，小到家电、家用、化妆品贸易的成功实例，也向外界展现出正在改革中的民生银行贸易金融的快速发展步伐。

　　民生银行副行长、北京管理部总经理梁玉堂在采访中说，民生银行在公司金融经历了十年的快速稳健增长之后，已着手实施下一个十年，即“调整和提升”的十年发展战略。将“贸易金融”作为公司金融的重中之重，已成为决定民生银行下一个十年能否实现战略蓝图的重要因素之一。

　　商机巨大

　　目前，我国的国民经济增长对进出口贸易的依存度已达到70%，2005年我国的进出口总额为14000亿美元，而中资

商业银行的贸易融资余额才170亿美元，极不相称的两个数字显示了巨大的商机，这是民生银行全力打造贸易金融平台的原因之一。

　　2006年底，中国金融业将全面向外资银行开放，而贸易金融是外资银行的强势业务品种，勿庸置疑，在利率逐步放开的市场压力下，银行的传统利润来源——存贷款利差将会被逐步压缩，而贸易金融业务作为银行中间业务收入的重要支撑点之一，本身又具备着风险低，综合收益高的特点，对银行的整体业务发展具备重大意义。

　　抢占先机

　　实际上，为了能够抢占未来“贸易融资”市场发展的先机，民生银行是“有备而来”。早在去年年底，民生银行总行就在原国际业务处的基础上设立了贸易金融部，同时对贸易金融部也赋予了新的内涵和职责，使之成为了与公司业务部，

零售业务部并重的业务主线部门之一，也突出了该部门的市场定位——贸易融资。

　　民生银行推行的“贸易融资”已初露锋芒。据民生银行北京管理部副总经理杨毓介绍，在北京这一“必争之地”，仅2006年上半年，凭借民生银行总行大力发展贸易金融的东风，民生银行北京管理部的外汇结算量和中间业务收入这2项指标，均比去年同期实现了近100%的增长，远远超过了北京市场30%的外贸增速。

　　独门“秘笈”

　　民生银行北京管理部副总经理张金顺表示，民生银行致力于为不同类别的客户量身打造个性化产品，并提供增值化金融解决方案。而这也是民生银行“贸易金融” 得以迅速发展的独门“秘笈”。民生银行在北京的“贸易融资”客户定位非常明确，即中央集团类在京企业；主业突出、业务稳定，为优势行业和优势企业产业链相配套的中小外向型企业；以及三资企业。民生银行在整合改造传统、基础产品的基础上，根据客户的具体需求定制解决方案，对相关产品和服务进行改造和组合运用，将“出口应收账款融资产品组合”作为主打产品，出口押汇、出口保理、信保押汇、出口发票贴现等产品通过打包、变形及组合运用为出口企业提供了规避

汇率风险的有力武器。2006年以来，民生银行北京管理部接洽的此类项目超过3亿美元，其中6000万美元已经受理，为北方公司等一批企业提供了满意的解决方案。