备战上市战略转型 工行谋中国第一零售银行

　　□本报记者 郑尚

　　上市在即的工行仍在加紧业务战略转型。中国工商银行负责人昨天表示，作为中国资产规模最大的商业银行，中国工商银行正在举全行之力实施零售业务的战略转型，努力“打造中国第一零售银行”。

　　实际上，中国工商银行成立股份公司以来，就已经明确将“打造中国第一零售银行”列入战略规划，并且该行正在加快零售业务的战略转型。

　　未来，企业直接融资和金融脱媒趋势的发展，将导致银行的批发信贷业务 不断减少，这使零售业务不可回避地成为银行新的效益增长点。

　　而在现阶段，国际大多数综合性

商业银行的利润来源已经由以公司业务为主转向公司业务和个人业务并重，2005年国际性大银行零售业务的利润贡献普遍在40％以上，在其利润结构中占据很大的比例。

　　在零售银行的转型过程中，构建“大个金”的经营格局，成为了工行实现战略转型的基础。“大个金”就是整合全行个人金融资源，“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”，将涉及个人的资产、负债和中间业务纳入统一的经营管理，最终形成对客户的统一服务平台。

　　工行开发并实施了“个人

理财中心核心竞争力”项目。目前，该项目已在工行近6000家开展理财服务的网点推广。在这一项目过程中，工行形成了包括金融便利店、一般理财中心、个人理财中心、财富管理中心在内的分层次、立体化网络。

　　工行把个人中间业务与个人信贷业务作为提高零售业务经营效益的引擎，以改变零售业务的收入结构。目前，个人中间业务的强大盈利能力已经初步显现出来，仅从今年上半年的情况看，工行就实现个人中间业务收入35.45亿元，较去年同期增加15.71亿元，增幅为76.63%。

　　同时，个人贷款业务也保持了高速稳健的发展节奏。截至今年6月末，工行个人信贷余额达5300亿元左右，占到各类贷款总额的16%左右，个人贷款客户数接近500万，而个人信贷的不良率不到2％。

　　2002年以来，工行理财类产品销售一直保持快速增长态势，2006年上半年理财类产品的销售更为强劲，半年时间累计销售各类

理财产品1851亿元，超过2005年全年销售额。同时，工行新增储蓄存款为1780亿元，同期理财类产品销售额首次超过了储蓄存款的新增额。

　　经过几年的努力，工商银行零售银行转型已经取得了阶段性成果。根据工行业绩绩效价值系统统计，2005年个人金融业务的利润已达到220.84亿元人民币，占到该行经营利润的35%左右。