工行确立国际业务领域较稳固市场地位

　　记者 孙凌燕

　　即将到英国留学的小李很高兴，他从工商银行获知，到英国之前，可凭护照、签证、身份证等文件在国内工行指定网点办理预开户手续，并可于3-5个工作日内获得在工银伦敦的个人账号，将学费和生活费存入，到英国后可以上门到工银伦敦领取或通知邮递现金卡和支票簿。

　　到英

留学的中国大陆学生每年有二三万人，这些留学生往往由于一时难以落实在英国的稳定住址，又存在语言和文化障碍，当地银行往往要经过数月时间才能为其开户，大量资金只能随身携带，生活和学习十分不便。针对这一情况，工银伦敦设计了留学生见证服务这一新产品。8月初，工行重庆分行已成功办理首笔赴英留学见证业务。该产品近期已在国内工行北京、上海、浙江、江苏、广东、重庆等地网点正式推出。

　　这只是工行海外业务范围不断扩大、新业务品种频频推出的一个缩影。

　　记者了解到，近年来，随着工行国际业务经营管理理念的不断丰富成熟，业务发展速度不断加快。目前，在外部同业竞争日渐激烈的情况下，工行已经在国际业务领域确立了比较稳固的市场地位。

　　从工行2005年年报披露的情况看，截至2005年末，工行外币总资产达612亿美元，各项外币存款余额291亿美元，各项外币贷款净额291亿美元，同比增长8.7%。在国际结算业务领域，工行信用证、外汇托收、外汇汇款等国际结算业务稳步增长。2005年全年，共办理国际结算业务2928亿美元，同比增长38%。工行还在总行组建了国际结算单证中心，集中高效处理国际结算项下的所有单证业务。截至2005年末，工行在全球各主要金融中心设有106家分支机构和控股银行，境外网络布局具有了一定规模。

　　法兰克福是世界著名金融中心，欧洲中央银行所在地，也是中德、中欧贸易的枢纽地带。这些地缘优势为工行法兰克福分行发展贸易融资、国际结算和欧元清算业务提供了广阔空间。工行法兰克福分行贸易融资业务快速发展，今年前7个月叙做的业务量已经超过去年全年的发生额，笔数达到836笔，合计金额为6.6亿美元，与去年同期相比分别增长3.57倍和1.77倍。贸易融资在总资产中的占比为53.24%，同比增长了31个百分点，有效地改善了资产业务结构。同时作为工行欧元清算中心，今年前7个月的清算交易笔数达33859笔，收付金额达59.8亿欧元，同比分别增长89.1%和60%。

　　分行工作人员向记者介绍，今年1至7月份，已完成国际结算量22.44亿美元，比去年同期增长3.32亿美元，增幅为17.38%。特别是在欧元汇款业务方面，去年正式推出了“欧元中国通”(China Euro Express，简称CEE)快速汇款服务。

　　该服务主要面向德国和欧盟其他国家的中小银行，为其提供所有汇往中国的欧元汇款和清算服务。汇款的收款人可以是遍布全中国的公司和个人客户，其开户行可以是工行各分行，也可以是国内其他商业银行。该产品为德国乃至欧盟汇往中国的汇款提供了一个安全、高效、准确且低成本的汇款渠道，同时，也扩大了国内兄弟分行的存款来源。此服务一经推出，即受到德国及欧洲各中小银行的关注，继去年奥地利上奥地利州银行、西班牙大众银行和意大利储蓄银行协会三家成员行主动在工行开立欧元清算账户，专门用于CEE业务的往来后，德国的西德意志州银行也通过德国国内清算系统向工行发送欧元汇款指令，办理对华汇款业务。

　　在伦敦的工行机构---工银伦敦了解了大量的来英国投资的中国企业信息，协助国内机构争取相关账户和业务。日前工银伦敦借助熟悉中英两国金融市场的突出优势，通过量身定做账户方案等方式，为在英国AIM市场上市的中资企业提供金融服务。并于本年3月和8月分别为两家在AIM市场新上市的中资公司开立账户，上市募集资金共计6000多万美元。

　　工银伦敦2003年正式开业，经过了市场开拓阶段后，2005年，工银伦敦的贸易融资已开始转向如何为国内机构提供优质服务、创造协同效应、谋求双赢上。他们与深圳分行联动，为客户在工行一条龙办理信用证通知、议付、无追索权买单、福费廷等业务，当年累计办理相关福费廷业务340多万美元。截至目前，工银伦敦已帮助国内机构贴现累计达1亿美元，270多笔。

　　作为中介，工银伦敦还帮助上海、广西、四川等分行联系伦敦当地的外国银行处理了4笔开证行为高风险国家银行的承兑后票据，累计金额220万美元，实现不占用自有资金、资本金的真正意义上的中间业务收入2.8万美元。与同业保持良好的关系，买入二手短期贸易融资资产，当年累计达5400多万美元，平均收益在40基点左右。

　　应该说，加强联动，以工行整体优势实践跨国经营是许多有识人士的看法。如工行推出的"欧元中国通"、"承诺互换"、跨时区头寸管理、信用证代付等新业务，均是建立在内外资源共享、互利互惠前提上的内外联动。而通过"欧元中国通"和欧元中国通私人汇款服务的主动营销，工行可以得到更多的对华汇款，直接为国内行争取到了更多的外汇存款资源；通过推广"承诺互换"，可以从源头上为国内分行争得优质客户资源，获得低风险业务，取得可观效益；跨时区头寸管理可以使总行在境外的闲置资金得以利用，在增加总行资金回报的同时改善了分行的流动性；贸易融资业务的优质服务和进一步让利，在满足国内分行融资需求的同时，也提高了工行的贸易融资能力和收益水平……

　　温家宝总理目前正在欧洲访问，并出席第九次中欧领导人会晤、第六届亚欧首脑会议和上海合作组织成员国总理第五次会议。据温家宝总理出行前外交部的吹风会透露，中欧经贸合作发展迅速，欧盟已连续两年保持了中国第一大贸易伙伴的地位。中国现在是欧盟的第二大贸易伙伴，此外，欧盟还是中国最大的投资者之一。双方贸易额以每年20%的速度增长。2005年中欧贸易额达2000亿欧元，估计2006年将达到3000亿美元。

　　正是在这种情况下，我国商业银行如果能够抓住时机，境外业务一定会有大的发展。如随着英国对中国投资热潮的兴起，英国

证券业界也不甘人后，专门针对大型成熟企业的伦敦证券交易所主板和面向小型成长企业的AL鄄TERNATIVE INVEST MENTMARKET(简称AIM，相当于香港的创业板、美国的NASDAQ)多次到中国宣传，邀请中国企业到英国上市集资。许多中国企业表现了浓厚的兴趣。目前已有39家来自中国的企业在AIM上市，总市值达数十亿英镑。这个市场将十分值得关注。