民生银行金融创新破解企业贸易融资难题

　　民生银行强势拓展，贸易金融市场

　　2006年8月11日，友谊宾馆贵宾楼，近百家外贸企业的财务主管汇聚一堂，专注地听着一个个实例，他们的同行们运用民生银行贸易金融工具一举破解融资难题，最大程度地实现了企业财富和价值增值。

　　民生银行副行长、北京管理部总经理梁玉堂在采访中对记者说，民生银行在公司金融经历了十年的快速稳健增长之后，已着手实施下一个十年，即"调整和提升"的十年发展战略。将"贸易金融"作为公司金融的重中之重，已成为决定民生银行下一个十年能否实现战略蓝图的重要因素之一。

　　商机巨大

　　对于民生银行未来的战略发展，该行新任董事长董文标曾多次提到一句话，"有所为有所不为"。而之所以下定了决心要做"贸易金融"中的"强中手"，显然，民生银行敏锐地认识到了中国贸易金融市场的巨大潜力。

　　该行贸易金融部总经理林治洪介绍，目前，我国的国民经济增长对进出口贸易的依存度已达到70%，2005年我国的进出口总额为14000亿美元，而中资商业银行的贸易融资余额才170亿美元，极不相称的两个数字显示了巨大的商机，这是民生银行全力打造贸易金融平台的原因之一。

　　2006年底，中国金融业将全面向外资银行开放，而贸易金融是外资银行的强势业务品种，在最后的保护期内，民生银行正尽快搭建与国际接轨、具备竞争优势的贸易融资业

　　务平台和培养出一支能征善战、经验丰富的客户经理、产品经理队伍，保持在市场上的活力与优势，是强势推动贸易金融业务的又一原因。

　　抢占先机

　　实际上，为了能够抢占未来"贸易融资"市场发展的先机，民生银行是"有备而来"。早在去年年底，民生银行总行就在原国际业务处的基础上设立了贸易金融部，同时对贸易金融部也赋予了新的内涵和职责，使之成为了与公司业务部、

　　梁玉堂副行长毫不隐讳对于贸易融资专业人才的渴望。他坦言，民生银行在不到一年的时间内，已成功从花旗银行、汇丰银行、日本三菱东京银行等境外知名银行引进数名贸易融资的顶尖人才。目前，该行已拥有一支包括客户经理、风险经理、产品经理、单证操作人员的400余人的专业化团队。

　　民生银行推行的"贸易融资"，已初露锋芒。据民生银行北京管理部副总经理杨毓介绍，在北京这一"必争之地"，仅2006年上半年，凭借民生银行总行大力发展贸易金融的东风，民生银行北京管理部的外汇结算量和中间业务收入这2项指标，均比去年同期实现了近100%的增长，远远超过了北京市场30%的外贸增速。

　　独门"秘笈"

　　民生银行北京管理部副总经理张金顺表示，民生银行致力于为不同类别的客户量身打造的个性化产品，并提供增值化金融解决方案。而这也是民生银行"贸易金融"迅速得以发展的独门"秘笈"。

　　所谓增值化金融解决方案，一是整合基础产品，按照结算方式、结算环节把基础产品做成系统化、标准化的产品体系，提高产品的可操作性和适用性；二是结合"贸易金融"的全行定位，推出以"出口应收账款融资产品"、"物流控制类融资产品"以及"服务增值类产品"为三大主打的产品策略。

　　民生银行在整合改造传统、基础产品的基础上，根据客户的具体需求定制解决方案，对相关产品和服务进行改造和组合运用，将"出口应收账款融资产品组合"作为主打产品，出口押汇、出口保理、信保押汇、出口发票贴现等产品通过打包、变形及组合运用为出口企业提供了规避

　　作为积极进取的新兴贸易金融银行，民生银行正以"专业化销售、专业化评审和专业化操作"的精神，致力于成为外贸企业真正了解国际及各地市场的贸易服务伙伴。