银行争抢百亿大餐 电子直销每季度翻一番

　　杨磊

　　随着基金电子商务规模爆炸式增长，银行也开始重视这一新的营销模式。基金电子商务分为代销和直销两种方式，单从规模上来看，基金电子商务仍然以代销基金为主，据统计，今年1-5月银行的基金电子代销规模已经突破100亿元。

　　基金电子代销超百亿

　　2003年基金电子商务启动，由于基金电子代销逐渐得到工商银行、招商银行等银行支持，电子代销总规模远超过电子直销。其中，工行网银模式是业内采用最广泛、交易金额最大的一种基金电子代销模式。

　　工行有关人士透露，近3年工行基金电子代销发展非常迅速，2004年还不到10亿元，2005年全年同比增长超过8倍，达到80亿元左右。而2006年随着股市大幅上涨，今年第一季度基金交易额为38.9亿元，同比增长接近200%，5月工行网银模式交易再创新高，交易额达39.9亿元，超过了1-3月交易总和，已经占全行当月基金交易额的11.8%。

　　工行基金电子代销井喷同其“网上基金联合推广活动”有关。4月27日，工银瑞信、华安等16家基金管理公司和工商银行共同开展这一活动，推出集基金信息查询、在线交易与互动交流于一体的一站式网上基金服务平台“基金频道”。

　　招商银行是最早开展此项业务的银行之一，凭借着强大的网上交易平台，招商银行的基金电子代销规模也十分巨大。一基金公司人士表示，仅招商基金存量基金电子代销规模就占到了该基金公司总规模的20%左右，大约有20多亿元。

　　由此可见，今年1-5月份，仅工商银行和招商银行的基金电子代销规模就突破了100亿元大关。

　　电子直销每季度翻一番

　　基金电子直销最大中介机构银联电子支付公司有关人士表示，通过兴业银行、民生银行(上海)等银行和该公司合作的“银联通”平台进行的基金交易增长迅速，合作基金公司数量已经超过30家，基金交易规模几乎是每3个月翻一番。2005年10月“银联通”成交量只有3000万，而今年1月份成交量已经接近6000万元，今年5月份交易量可以突破1亿元。

　　其实，除了银联电子支付公司之外，中国银联下属的另一家支付公司———广州好易联公司联合广发行、易方达等基金公司推出了“好易联”基金电子直销。消息人士透露，中国银联正在把两家电子支付公司合并，并且已经获得了著名风险投资机构软银的投资，两家公司整合之后将集中做大“银联通”基金规模。

　　业内人士分析，电子直销模式最大的优势在于费率优惠，

股票型基金申购费一般可以打4折，最低达到0.6%，和工行网银等基金

电子商务模式相比具有费率优势。

　　值得注意的是，今年4月农行和鹏华、国联、长盛、国泰、大成、长信、富国等七家基金公司推出了“金穗卡网上直销系统”，凡持有农行金穗卡的用户在各基金公司网站可以进行基金一站式开户、申购等业务，并且申购股票型、混合型等基金都可以享受0.6%的优惠申购费率，这一交易模式和“银联通”非常相似。

　　据了解，某参与农行“金穗卡网上直销系统”的基金公司该业务开通仅一个月左右，交易量就达到了500万元。可见，“金穗卡网上直销系统”具有很大的发展潜力，有越来越多的基金公司希望加入这一交易系统。