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钟宁瑶
楼市低迷，提前还贷，沪上各家银行房贷部日子都不好过。《每日经济新闻》日前采访几家银行发现，由于新增房贷乏力，各家银行，尤其是中小银行已把开拓存量市场，作为扩大房贷业务的重要举措。
“国六条出台后，楼市观望气氛浓厚”，一股份制银行房贷部负责人坦言，近来房贷压力非常大。但挖存量客户，难免有“挖墙脚”之嫌，各家银行都有点讳莫如深。这位人士透露，该行近两月的新增房贷中，近一半是从其他银行“转按揭”的，这些客户原先均是各大银行的客户。
排行老五的交行，已明确将争取存量客户作为房贷增长的一大策略。副行长叶迪奇表示，该行今年以来，存量和增量市场份额都有所扩大。交总行房贷政策部有人士则称，近日该行主打的房贷品牌“安居贷”，就是为了这种策略推出的，该产品为客户减免5项费用，并给予利率和期限的优惠。
不止是股份制银行，沪上房贷业务的大户中行，从4月起就发动了客户争夺战，连续推出多款房贷产品，近日又接连推出两款直客式房贷，以吸引其他银行客户转按揭，同时也保住了自己的老客户。
据不完全统计，房贷占了个贷业务的80%左右。今年以来，受各种影响，各银行个贷均不太景气。央行公布的一季度金融运行数据显示，今年前3个月，居民户消费性贷款增加431亿元，同比少增206亿元。在这种情况下，银行岂能按兵不动？
当然，房贷余额缩量，并不等于市场饱和。对于沪上银行悄悄开打的猛挖存量客户争夺战，一家股份制银行总行房贷业务人士一语道破天机。截至2005年底，房贷余额已达2万亿元，房贷客户资源优良，这势必成为兵家必争之地。面对2万亿元的市场余额，各家银行推出的产品又大同小异，利率和产品的同质化严重，所以，银行要赢得市场，扩大自身的市场份额，只有加大创新力度，提供差异化产品，给予种种优惠，让其他银行客户做房贷搬家。
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