银保突遭冷眼欲谋变身

　　据了解，工行已经在上海、广东等多个分行建立了“产品审查委员会”，与重点伙伴合作，开发充实代销产品种类，陆续推出了新型万能寿险、养老金、重疾险、非寿险投资型产品等多种银保创新产品。

　　工行上海分行正在与几家保险公司积极尝试，根据不同年龄、区域、资金流动性等因素来划分消费者，从而设计针对性产品。比如针对0到12岁的人群，主推少儿险；对18到4 5岁消费者，主推健康告知要求不高的防癌险。这些针对市场需求所作的划分，将有助于把银保中合适的产品卖给合适的客户。

　　其次，银保产品销售渠道，将由原来的单一柜台业务向

理财中心、网上银行、电话银行、信贷渠道等逐步引导，扩大了银保产品的销售半径。

　　一位保险公司人士给记者讲了一个真实的案例。2004年11月，东方航空公司一航班在包头上空发生空难，全部罹难的47名乘客中，有22位没有购买航意险。不过，其中一名徐姓的乘客是招商银行

信用卡金卡持卡人，并在空难前一天刷卡支付了机票款。按照招行规定，刷卡购买机票或支付旅游费用的持卡人可以自动获赠航空意外险，这位乘客就自动投保了100万元的航空意外险。