银行抢滩中小企业市场

　　在客户结构调整当中，大力发展中小企业客户，已经成为越来越多商业银行的共识。针对以前中小企业贷款难的问题，近年来各家银行纷纷推出相应的贷款融资业务，以期在市场中抢占先机。

　　银行瞄准中小企业贷款业务

　　银行业内人士指出，随着利率市场化的加速推进、国内银行业全面开放，长期以来，商业银行以大客户为目标的传统做法已经不合时宜。同时，从国外银行的成功经验来看，中小企业客户能够带来丰厚的利润。由此，不少银行将关注的目光投向中小企业客户群体。

　　据悉，从去年开始，工行深圳市分行就成立了专门的小企业信贷部，并制定独立的小企业信贷操作办法，组建了专职的客户经理队伍，并为小企业设计了一系列专用的个性化产品。

　　渣打银行根据内地中小企业的经营特点和需求，在上海和深圳推出“无抵押小额贷款”。

　　深发展去年7月正式确定全行公司业务“面向中小企业”、“面向贸易融资”实施战略转型，去年全年累计投向

供应链贸易融资的资金总额超过2500亿元，几年来累计扶持超过1万家中小企业。顺应产业竞争升级为供应链协作竞争的态势，该行近期整合推出了“供应链金融”业务，以核心企业为中心环节，将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体，对供应链单个企业或上下游多个企业提供全面金融服务，以促进供应链核心企业及其上下游配套企业“产—供—销”链条的稳固和流转畅顺，构筑银行、企业和商品供应链互利共存、持续发展、良性互动的产业生态。

　　银企积极沟通很重要

　　面对越来越宽松的银行贷款环境，中小企业该如何积极主动地与银行方面沟通从而顺利获得支持呢？

　　业内相关人士建议，想要提高银行信贷的成功率，中小企业首要的是努力加强企业自身建设，如逐步建立现代企业制度，尽量避免家长式管理模式，加强现代经营管理的理念。其次，中小企业应该加强财务管理，提高财务信息透明度。

　　另外，中小企业积极主动与银行进行沟通非常重要，要尽可能多地让银行了解企业的背景、经营状况、在行业中的比较优势、未来的发展前景等。

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　　银行中小企业贷款产品

　　工行深圳市分行：

　　为了开发小企业信贷市场，拓宽担保渠道，满足小企业客户的融资需求，工行深圳分行近期推出了仓单质押贷款、机器设备抵押贷款等新产品，在一定程度上解决中小企业担保难的问题。

　　仓单质押贷款是指借款人以出质人合法拥有的、依法享有所有权或者处分权的、可以交付给质权人占有的、符合相关法规的、可用于质押的仓单移交贷款人占有，并将其作为向贷款人申请贷款的担保，为借款人取得贷款人短期贷款（含本外币贷款、信用证、银行承兑汇票、保函等）。按期还本付息（或兑付）的信贷业务。

　　此外，工行对中小企业的贸易融资产品进行组合，推出一项包括多种贸易产品在内的组合产品。根据企业经营进口业务和出口业务的特点，分别推出了“出口融资易”和“进口信贷通”组合产品。“出口融资易”组合产品包括出口托收项下押汇与贴现、出口发票融资、非买断型出口保理、打包贷款等；“进口信贷通”组合产品包括进口开证、进口信用证项下押汇、提贷担保、进口代收项下押汇、进口T／T融资、进口保理。

　　深发展：

　　深发展在2003年已经开始在银行内部贯彻供应链金融的营销理念，被称之为“1＋N—基于核心企业的供应链金融服务”。最近该行正式提出“供应链金融”的品牌概念，整合了涵盖应收、预付和存货三大领域的数十项供应链融资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品，提供专业整体解决方案。

　　渣打银行：

　　在上海和深圳推出“无抵押小额贷款”解决方案。该方案根据内地中小企业的经营特点和需求作了专门设计，实行信用放款，从而有效解决中小企业缺少抵押物或担保的难题。