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记者姜业庆北京报道“中国农业银行的经营转型，可能从长三角取得突破”，农行四川分行一位人士日前对记者这样表示。
苗头是5月11日中国农业银行在江苏南京举行的第三届长三角23城市农行合作发展联席会议，“达成了多项共识还签署了具体的合作联动协议”，“这意味着长三角地区各分行一个信息、机会共享时代的到来”。据悉，第一届会议时，参加的城市只有16个。
从农总行获得的消息是，本次会议达成了五个方面：一是加快转型创新是长三角地区农行提质增效、持续发展的必由之路。二是实现长三角地区农行的创新转型，必须实现客户定位的创新转型。要加强对高端客户的营销规划：对公客户要大力拓展重点建设客户、关注商贸、旅游、物流等现代服务业、积极营销财政、土地等系统性客户，着力公关管理集权、经营集约、资金集中的总部经济客户以及证券、保险、期货等金融同业客户，精心扶持未来发展预期良好的中小企业群体；在个人高端客户方面，要重点开发，努力培养出一批忠诚度高、价值回报率高的高价值客户群体。三是必须实现业务品种的创新转型。要加强对市场需求、同业变化等信息的搜集和反馈，发挥科技先导作用，加强科技对产品创新和整合的支撑力，建立起有效的产品创新激励机制。四是要实现营销体系的创新转型，希望农总行根据长三角地区各行综合管理水平的高低，进一步扩大其自主经营权限；并在分行、支行、分办处之间建立分工不同、各有侧重、层次对等的立体式、全方位市场营销体系；同时完善考核体系，突出贡献增量和份额考核，实行明码标价、按绩计酬。五是要尽快实现经营管理方式的创新转型。要尽快实现业务经营向集约型和精细化运作的转变，风险控制向全面风险管理的转变。
为配合农行的转型与创新，农行杨明生行长指出，现在的关键问题是要抓好合规文化建设和人才培养。当前农行人才非常缺乏，主要表现在：缺乏一线岗位技术操作人才、缺乏懂得国际惯例人才、缺乏管理人才。下一步要注重从内部培养人才。杨明生说，长三角地区农行具备得天独厚的条件，除了经济发达外，文化也相当发达，希望长三角地区农行在培养人才方面带个好头。
据悉，农行上海、浙江、江苏、宁波、苏州分行的行长还联合签署了《长三角农行个人贵宾客户服务合作协议》。
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