农行山东安丘支行保险代理业务得到快速发展

　　李兴华

　　今年以来，农行山东安丘市支行代理保险业务呈现出良好的发展态势。截止3月底，实现保费收入2895万元，完成市分行分配季度计划的267%，较去年同期增加2526万元；其中：实现手续费收入25万元，完成市分行分配季度计划的122%，较去年同期增加16万元。

　　为加大营销力度，建立上下互动、部门联动的营销机制，该行明确管理部门以及专兼职人员职责，形成了以网点和客户经理销售为主，其他销售渠道为辅的全方位销售网络。一是强化深层次银保合作。二是发挥网点网络优势，做好代理销售柜台保险业务。随着业务规模的扩大，该行将保险代理业务全面展开，目前柜面保险产品的柜员销售率达到100%。三是加大考核力度，对保险代理业务实行全面综合考评，既考核保险代理业务量，又考核保险代理业务收益。