常振明马明哲台上台下 建行和平安欲合资做银保

　　本报记者 王小明 深圳报道

　　1月19日，中国平安(资讯 行情 论坛)集团董事长马明哲与中国建设银行(资讯 行情 论坛)行长常振明双双现身深圳香格里拉酒店，出席建行深圳分行与平安人寿深圳分公司保险理财顾问(IC，Insurance Consultant)合作协议的签约仪式。

　　至此，IC这一国际主流的银保合作模式被首次引入中国，而平安人寿将成为建行在深圳地区的独家合作伙伴。

　　该模式的具体流程是，平安首批IC经理将陆续进驻建行深圳分行的20多家支行网点，而建行方面则为其提供工作场地，并推荐符合一定标准的客户给这些IC经理，IC经理再通过专业保险需求分析后向客户销售寿险产品。建行网点的负责人和销售人员协助负责IC的日常管理，并参与其绩效评估，同时接受IC的相关培训。按照平安的安排，IC经理将全部实行内勤编制，同时在公司内部成立专门部门进行管理。

　　这是平安人寿银保业务转型后的又一个最新变化。

　　2005年春节后，平安人寿董事长梁家驹开始兼任平安银保业务部门负责人，启动平安银保的业务转型。此时，平安的银保业务正在经历该公司推行此业务以来最大的缩水——2004年中报显示，银保业务30.6亿元，同比下降55%；至2005年中，该公司半年银保业务进账仅21.9亿。

　　2005年8月，梁家驹接受本报专访时表示，平安正在积极试点新的银保业务模式，“希望能在未来2-3年有所突破”。此时，该公司正在南京和深圳分别进行FPM(财务策划师，Financial Planning Manager)与IC的试点。

　　不到半年之后，重新回到媒体面前，梁表示，这次签约，只是该公司银保业务变革中非常小的一步，“可能只有几百万或一个亿”，而未来会很多，“也许成百上千亿”。

　　建行深圳分行行长曾俭华透露，平安与建行在深圳的IC试点从2004年10月开始，当时平安有6名IC经理进驻建行深圳分行6个网点的贵宾

理财中心。对该试点的结果，曾表示“由于力度不大，效果并未达到预期”。

　　曾俭华表示将继续增开20个支行从事此项业务。据记者了解，建行深圳分行有28个支行的行长参与了本次签约仪式。

　　与曾俭华的谨慎相比，常振明则表现乐观：“希望深圳分行在试点的同时总结经验，集团将在时机成熟时，进行全面推广。”

　　但就常振明所提及的“推广”，业内人士认为或许并非仅在银保间的业务合作领域。“IC将是双方正在谋划中的合资银保公司的重要卖点。”一保险公司银保高层说。

　　平安集团与建设银行拟合资成立专业银保公司的说法在业内传闻已久，但由于在法律、政策上存在颇多障碍，双方均以低调示人。据未经当事人证实的消息，这次借建行在深圳召开住房信贷会议之机，双方高层再度就此进行了接触，并最终现身深圳区域层面的签约仪式。

　　耐人寻味的是，马明哲在讲话中饶有兴趣地谈起了常振明与梁家驹多年前的合作往事。2000年前后，时任保诚大中华区执行总裁的梁家驹，与当时代表中信集团的常振明经过最后40分钟的谈判，最终敲定保诚与中信间的合作协议，成立信诚人寿。

　　斗转星移，两人都换了东家，合作又摆在面前。