本冈真：采用多样化手段与中资银行战略合作

　　东京三菱银行上海分行行长本冈真：采用多样化手段与中资银行战略合作

　　见习记者 陈昆才

　　上海报道

　　1月6日，刚刚遭遇一场冬雨突袭的上海迎来一个艳阳天。这好似三菱东京日联银行(由东京三菱银行与日联银行合并成立)1月4日并未因为短暂的汇款系统故障而影响银行正式营业。

　　6日下午，记者前往上海浦东新区陆家嘴金融贸易中心汇丰大厦20楼，东京三菱银行上海分行行长本冈真接受了本报的独家专访。记者在本冈真的名片上发现，MTFG(三菱东京金融集团)标志已被MUFG(与日联金融集团合并成立的三菱UFJ集团)代替。

　　合并后以东京三菱为主

　　《21世纪》：根据三菱UFJ金融集团的重组经营计划，在母行合并之后，两家银行海外分支机构的合并也将陆续进行，那么，中国区各分行及代表处的合并进展如何？

　　本冈真：母行合并完成之后，中国区的分支机构也将在获得中国管理当局批准的前提下，进行合并。目前，我们已经向中国银监会进行了申请，这个手续可能还要花一两个月的时间。

　　考虑到上海分行的客户数量较多，我们承担了很多核心的工作。在对公业务中，中国有6000多家客户，其中3500多家企业在上海，我们有信心在3月20日完成合并。

　　不过，由于当地结算系统的银行编码需要经监管机构批准后进行统一，一部分业务可能要迟于3月20日才能以新银行名义开展。预计2006年5月1日之后，方能以新银行名义开展所有的业务。

　　《21世纪》：合并工作是否是由东京三菱方面主导？

　　本冈真：虽然是两家银行的合并，但主要还是以东京三菱为主体。结算系统和日常操作规程方面，主要是延续东京三菱的电脑系统和业务操作规程，把原属日联的客户增加到东京三菱的系统中来，这个比较简单。

　　两家银行在中国都有5家分行，分别位于北京、天津、大连、上海和深圳。另外，东京三菱有4家代表处(无锡、广州、成都、沈阳)，日联有1家代表处在广州。由于地点相同，分支机构的整合将很快完成。

　　《21世纪》：合并之后，中国区业务总部是否设在上海？新银行在机构设置和人员安排上是否会有一些重大的变化？

　　本冈真：一直以来，由于总行位于东京，而东京与上海之间的距离比较近，所以中国区业务的总规划还是在东京进行。但由于上海分行业务量在中国区占到60%以上，所以，从更加贴近中国市场的角度出发，今后不排除上海成为中国区业务总部的可能。

　　不可否认，合并之后会出现相对部分人员的过剩，但他们会被充实到第一线，进行相应的调整，以实现服务第一的要求。

　　《21世纪》：新银行的业务对象和经营范围是否会有一些变化？

　　本冈真：今后针对日资企业与非日资企业，我们将会以3∶1的比例来开展我们的业务。目前，中资企业的业务量占比还不到10%。但是，我们相信，随着业务往来的进一步积累，这个比例会逐步提高的。

　　经营范围主要是着眼于商业银行的一些业务。从过去两三年的情况看，我们每年可以达到30%-40%的增长速度。今后，我们希望每年达到40%-50%的增长速度。与此同时，在监管部门批准的前提下，我们会尝试投资银行业务，积极筹备发展资产管理业务，如QFII托管。

　　大型中资银行作为考察对象

　　《21世纪》：东京三菱银行一直跟一些大型的中资银行有良好的合作关系，现在进展情况如何？

　　本冈真：早在1984年，我们就与中国银行开展合作，首次发行日元债券；1994年到2003年，分别与中国进出口银行、国家开发银行签订业务合作协定；2004年3月，又与招商银行签订了全面的战略合作协议，都取得了良好的效果。

　　此次中国区业务整合完成之后，新银行在与中资银行的战略合作方面肯定会进一步加强，而且有全面合作的可能性。此外，在选择合作伙伴的时候，我们主要是以目前经营和财务状况比较优良的大型中资银行作为考察对象。

　　《21世纪》：你们与中资银行进行战略合作时，主要会考虑哪些因素？

　　本冈真：中资银行有网点优势，而我们有成熟的金融产品和经验。所以，我们主要考虑是发挥合作双方各自的长处，实现共赢。

　　总行层面正在积极考虑采用更为多样化的手段，以加强与中资银行的战略合作，希望在目前中资银行的各项股改中有所作为，但由于这方面工作是由总行来组织开展和最终决策的，所以，我们没有更多的消息可以透露。

　　《21世纪》：根据中国加入WTO法律议定书的有关规定，2006年12月份，在华外资银行将全面享受国民待遇，合并之后的新银行在中国地区的布局和战略是怎样的？

　　本冈真：最显著的一个变化是人民币业务和

零售业务会全面开放。我们也会积极投身到中国金融市场中去，但是，我们不会全面去做零售，因为我们有网点的限制。我们会有选择地进行业务上的尝试，比如考虑开展

信用卡和个人贷款业务。不过，目前还没有明确的计划。

　　同时，我们也会将新业务与中资银行相应业务进行对比，如果没有竞争能力，我们会考虑与中资银行进行战略合作，优势互补。