交行开始提防汇丰了

　　本报记者 刘兆琼/文

　　作为太平洋双币卡的忠诚用户，张小姐在2008年可能将不得不面对艰难的选择，因为这张卡不仅具有普通信用卡的功能，而且还可以自由买卖基金、股票、债券等各类金融产品，而更令她头痛的事情是，她必须从交银施罗德基金、汇丰晋信基金、交银证券和汇丰控股的证券公司里，挑选复杂的金融产品。

　　“未来非常有可能是这样的。所有的客户都被这些眼花缭乱的宣传单弄糊涂了，即使有股权关系的公司也会互相挖对方的墙角，那时候客户至上。”交行理财中心一位理财师预计到。

　　不过，2008年，汇丰和交行依然是良好的合作伙伴，他们的信用卡发卡可能已经超过300万张，合资信用卡在双方的高管的共同努力下，运营良好；甚至在交行的董事会里，来自汇丰的蓝眼睛黄头发的人已经超过半数。

　　双方在三个层面的沟通——对战略最高层问题进行磋商的董事长会晤、协调业务问题和战略层面合作事宜的主席联席会议、组织协调办公室和技术支持与援助协议办公室联席会议，尽管出现过互相指责和互相推诿，但是总体来说还算愉快。

　　当然这一切的前提是，汇丰已经从投资交行上获取了大笔的收益，交行

股票在汇丰概念的支撑下，获得了相当可观的增幅，甚至连高存贷差的财务报表也获得了改观，零售负债、资产、收入的行内占比已经接近3年前张建国行长承诺的数字——达到40%、18%和20%。

　　然而，2005年11月，当交行行长张建国游刃有余的愉快的谈论与汇丰的合作时，他可能没有想到在中国金融业全面开放之后的2年，他将不得不小心谨慎的处理与汇丰的关系——因为2008年交行作为一家全能型银行，和汇丰在中国的混业经营的成功，在很多方面开始有微妙的竞争。他们似乎都将更加小心的输出自己的核心竞争力，比如交行将更加注意保护自己的本土客户名单，并提高客户的忠诚度；大大提高网点的进入成本；而汇丰也将更加保护自己在国际金融市场的经验，以技术来取悦客户。

　　实际上，外资金融机构参股国内商业银行，未来都有可能面临这样既是其股东，又是其竞争对手的局面。”一位资深金融人士分析认为。

　　另外，汇丰将有可能在2008年之前增持交行的股票。在交行上市的招股书中规定：“2007年8月17日，汇丰不得以购买或交换要约、或业务合并、或任何其他方式取得或要约取得本银行任何股本

证券的所有权或控制权”；但规定“从二级市场上购买的情况除外”。汇丰曾在多个场合表示“希望能够增持交行的股份”。

　　“如果汇丰成为交行的第一大股东，那么汇丰在中国的银行业务将获得极大的拓展。他们之间的关系有可能就像汇丰和恒生银行一样。”一位不愿意透露姓名的分析师表示。

　　但是汇丰能否顺利成为交行的第一大股东将取决于监管层的态度。

　　“交行已经进入了国际资本市场，根据目前金融业开放的程度，高层到2008年肯定会同意汇丰的增持。这样不仅对于交行的股价和国家的财政投资都将是很可观的收入。交行是国有

银行改革的实验品。”分析师认为。

　　如果顺利增资，那么汇丰对交行的影响将更加深刻。高端客户将严格按照汇丰的标准划分，并进行定位营销；债券、外汇、货币市场业务将获得极大的提升；或许那时候交行参股任何非银金融机构也都十分强悍的要求最多的股权；当然汇丰也开始理所当然的运用交行的客户资源拓展公司银行业务，并越来越懂得中国企业的市场规则。

　　尽管汇丰和交行都有各自的战略，但是这并不妨碍他们的合作，在融合中竞争将成为他们关系的主旋律。