外资银行挖角中资行高层 动辄许以200万年薪

　　作者：罗焱

　　人才争夺背后的决胜武器就是人才激励机制。对上市银行来说，股权激励已经成为一种新的人才制度选择。

　　距离中国银行业全面开放只有一年之期，中外资银行对金融人才的争夺进入白热化状 态。

　　“今年竞争尤为激烈，我们的业务比去年增加了50%。今年一年为10家外资银行从中资机构挖了20多个人，都是中高层。”12月20日，一家为金融机构服务的猎头公司总裁喜气洋洋地说。而一位中资银行人士告诉记者，现在外资银行争夺中资银行人才大战已经从管理层扩大到业务骨干。

　　在外资银行全面进军中国的进程中，能否留住最优秀的人才已经成为中外资银行两相对决中能否取胜的致命武器。为此，中资银行一方面大打股权激励牌，一方面加快人才储备，以期赶在明年最后开放之前增强人才保有量。

　　高官难抵厚禄

　　“中资银行一般许以‘高官’，外资银行则直接用‘厚禄’。”招商银行办公室主任秦季章分析，“外资开出的价码通常会高出中资几倍。”

　　乐华智才资源顾问有限公司总裁徐加莉告诉记者，如果挖的是中资银行高层，外资银行动辄许以200万元人民币年薪。

　　徐加莉说，外资银行最感兴趣的是既熟悉中国市场，又了解外资银行管理的人。其中，在国外工作过，又在国内银行工作过的中高层是争抢重点。区域则以北京和上海需求最多。从2002年至今，仅他们公司就为外资银行“挖”过40个金融中高端人才。

　　“外资银行挖人的力度在不断加大。”秦季章指出，一个明显的趋势是，外资银行搜索目标已经从管理骨干向专业人才覆盖，例如

零售业务、公司业务、资金交易等业务骨干；手法也日趋丰富，包括猎头寻找、私人介绍、公开招聘不一而足。花旗银行一位客户经理告诉记者，他所在的团队中，从中资银行跳槽过来的多为“熟人介绍”。

　　“人才争夺战也从职场延伸到高校。在高校毕业生招聘现场，中外资银行碰头的情景越来越多。”秦季章说。

　　秦季章分析，那些“跳槽”到外资银行的中资银行人才，除了高薪诱惑，更看重的是全球性大银行为今后职业生涯提供的更广阔空间。比如，外资银行比较关注员工的职业生涯设计及长远目标，并据此进行有针对性的岗位锻炼。

　　在人才培养方面，外资银行也有很多独到之处。一位跳槽到某外资银行人士告诉记者，他报到后并没有马上被安排“任务指标”，而是先进行半年的带薪培训——相比之下，中资银行一般会要求人员一到位即投入繁重的工作，并且有相关业绩考核指标。

　　但中资银行也有一些优势。“大部分国内银行从业人员对机构忠诚度高，而且中资银行的福利保障一般比外资银行更优越。”中国农业银行广州分行一位中层人士对记者说。

　　激励机制革新

　　“人才争夺背后的决胜武器就是人才激励机制。” 秦季章说。对上市银行来说，股权激励已经成为一种新的人才制度选择。

　　日前刚刚推出股改方案的招行，虽然因为国家政策等原因，现在还不能对人才实施股权激励，但是股改是完善公司治理结构的重要环节，将为建立长期激励机制创造有利条件，从而为与外资银行的人才争夺战增添新的有力的筹码。

　　今年11月，交通银行也推出了

股票增值权激励计划，初次股票增值权激励涉及交行总行高管层，未来将会在中级管理层和关键岗位职员中实施。

　　虽然人才流失率尚在可控制范围内，但面对不断加剧的竞争，中资银行正在积极进行人才保卫战。“管理培训生”、境外培训等外资银行培养人才的重要方法也开始被中资银行引进。

　　秦季章认为，中资银行还要加大人才的培养力度。

　　前述农行中层告诉记者，农总行陆续进行了人力资源改革。为了从薪酬方面有

竞争力，农行建立了新的薪酬体系，人员岗位工资将相当于或高于“市场价格”。与此同时，薪酬体系的重新配套和职位应聘制度将同步进行，以鼓励员工找到更适合个人发展的位置，同时打破框框，能上能下。