泰华农民银行寻求与国内银行合作

　　本报记者 蔡经 实习记者 李静 发自上海

　　泰华农民银行是在泰国资产排前三位的商业银行。这家成功走出亚洲金融危机的泰国民营银行，目前是唯一一家拥有英文、泰文、中文三种文字网站和年报的泰国银行。该银行的首席执行官伍万通先生对中国一直有着独特的感情，不久前，《第一财经日报》记者对他进行了专访。

　　《第一财经日报》：泰华农民银行是如何想到来中国发展的呢？听说你平均每个月都要来访中国一次，作为泰国的银行家，你为什么会对中国市场如此感兴趣？

　　伍万通：首先，中泰两国有着密切的联系。无论是从地理上，还是血统、文化方面都有着天然的联系。例如上海到曼谷坐飞机只需要3小时，比到乌鲁木齐还近。

　　我们认为现在正是关注中泰两国经济合作方向的最佳时机。过去欧洲、美国、日本企业在泰国都有一定影响力，而如今泰国与中国之间的合作也日益增多，加上今年又是中泰两国建交30周年，所以这是一个很好的契机。

　　此外，目前泰国基本上已经完全走出了金融危机的阴影。泰国现在的年平均GDP增长在6%左右，曼谷的总GDP基本上和上海相当。泰华农业银行正是看到了这个空间，想要抓住这个机会。

　　《第一财经日报》：现在中国企业走向国外的越来越多，泰华农民银行对于中国企业去泰国投资有什么好的建议吗？

　　伍万通：我认为中国企业到泰国投资，或者走向国外，不能仅仅停留在卖产品上，更重要的是创造出“中国品牌”。中国企业要进入泰国，我们认为一定要追求和日本、韩国产品形成差异化。从目前进入泰国市场的中国产品来看，真正具有品牌影响力的只有三四家，而且都是航空公司，这还要得益于泰国旅游业的积极带动。

　　泰华农业银行现在就有个构想，希望在泰国曼谷的市中心能建立一个“中国品牌购物中心”。要建成这样一个购物中心必须具备几个条件，其一就是要有中方的百货商店经营者愿意到泰国市场发展，然后也要有泰方的合作伙伴；再者，这当中需要资金支持。泰华农业银行可以为这些公司提供融资支持，与此同时，也可以为中国的经营者联系泰国的合作伙伴起到桥梁的作用。

　　当然，我们承认这个“中国品牌购物中心”的构想是有风险的。一方面，要去任何另一个国家投资本身肯定就有风险。大部分亚洲国家的公司包括中国和泰国的企业，一般都不是很愿意走出国门。我们认为到泰国投资的中国企业在生产方面完全可以自己独立操作，到销售阶段再与泰方的合作伙伴合作；另一方面，“中国品牌购物中心”建成后是否能与预想一致，也是要经过多方努力才能办到的。

　　《第一财经日报》：能否介绍一下泰华农业银行来中国发展的战略方向？

　　伍万通：我们来华发展主要有三个战略方向。第一，我们对那些有意投资泰国的中国企业提供帮助。我们银行希望能给他们提供最好的服务。为此，我们开通了专门的中文热线，我们的官方网站也是有中、英、泰三个语言版本。我们也是在泰国的上市公司中唯一一家年报配有中文版的企业；第二，我们还对愿意向中国投资的泰国企业服务；第三，我们还准备为中国当地的企业，特别是中小企业提供融资服务。

　　此外，我们还首次与中国银联合作，成为中国银联在泰国POS终端的合作方。在与泰华农民银行合作后，将使可受理银联卡的POS终端在8月前猛增到2000台，覆盖中国到访泰国的大部分商户。

　　《第一财经日报》：作为一家国外银行，为什么会把对中国当地的中小企业融资作为你们的战略之一呢？你们打算如何开展这项业务？

　　伍万通：因为中小企业贷款难是在任何一个国家都存在的问题。有部分中国的此类企业也没有很好地得到当地银行的支持，但是我们了解到，这些中小企业中不乏赢利能力强的优质公司，因此虽然这部分公司可能与泰国没有任何关系，但我们也非常愿意给他们提供贷款。

　　在为中国当地企业提供资金支持的过程中，我们目前正在寻求与中国本地银行的合作。不久前，民生银行的副行长就带领了战略小组到泰华农业银行进行为期三天的参观考察。我们是民生银行在东南亚选择研究的唯一一家银行。我想，之所以选择泰华农民银行，主要是因为我们经过金融危机后进行改制发展起来的机构治理得到了国际的认可。而类似民生银行这样的中国股份制商业银行正在寻求战略的改变，因而会对我们的营运模式特别感兴趣。

　　我们认为和中国当地有实力的银行合作实际是一个双赢的过程。一方面，我们在中小企业融资方面有一定优势。这种优势不是某种模型，或是什么技巧，最主要是我们的经验。凭借我们在中小企业融资上的丰富经验，我们可以判断出比较适合的融资方式，对不良资产的控制也较为有效，相信这会对中国的合作银行有所帮助。而另一方面，如果我们单独给中国的中小企业提供融资服务，原则上是可以的，但是这就涉及到我们银行内部的风险管理问题。风险管理委员会也可能会提出质疑。

　　其实银行要开展中小企业融资业务确实涉及到诸多问题。例如信用评估的方法、贷款的连续性、成本与风险的控制都是难点。如果一个项目派一个经理跟踪监管，成本就过大。但若减少人手，风险又会上升。所以怎样处理好风险与成本之间的关系十分重要，而我们在这方面的经验是比较丰富的。