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本报记者 韩圣海 发自上海
外资银行在国内以争抢高端客户来抢占市场份额，但招商银行(600036.SH)也不甘落后，开始利用离岸业务争揽外资银行的高端客户。
昨天(27日)，招商银行在上海举行了离岸业务的推介会，介绍了其一站式、个性化的
离岸金融业务。招商银行人士称，这是国内金融业丰富和完善国际化金融系列产品和服务的又一重要举措。
招商银行离岸业务部总经理助理成光在接受记者采访时表示，“离岸业务是银行吸收非居民资金，服务于非居民的金融活动，而目前外资银行所允许的业务主要也是面向非居民的服务，因此中资银行的离岸业务和外资银行有着较强的竞争关系。”
据悉，目前招商银行的离岸业务已经吸引了近50个国家和地区的近4000名境外客户，其中包括美国通用电气集团、德国蒂森克虏伯集团、香港特区新世界集团等境外知名的跨国公司。
此外，招商银行的境外客户也包括了众多中国企业的海外公司。成光表示：“随着中国企业以前所未有的步伐迈入国际化的舞台，这些跨国经营的企业对于离、在岸(境内外)联动金融业务的需求也日渐升温，针对我国企业在投资国或经营国获得较好金融服务还需要一个较长过程的现状，招商银行充分利用离岸业务自身的特点和优势，对我国‘走出去’企业实行跟随战略，以支持国内企业实施国际化战略。”
招商银行有关人士称，招行离岸业务目前具有账户安全保密；存款利息免税；资金汇划自由；业务操作简便等优势，可以为企业提供方便快捷的离岸境外结算、离岸融资等业务。
除招商银行外，国内还有交通银行、浦发银行和深圳发展银行办理离岸业务。根据2004年的统计，招商银行离岸业务共吸收的境外存款余额超过7.4亿美元，占国内离岸银行同业存款余额的41%，离岸总资产7.5亿美元，占国内离岸银行同业资产总额的38%，实现利润907万美元，占国内离岸银行同业利润总额的84%。
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