国际咨询巨擎IBM跑马中国银行业

　　“中国金融业转型部”架构搭成，意味着IBM对中国银行业改革的咨询服务体系已趋完善。接下来，“蓝色巨人”在中国金融业将大施拳脚

　　本报记者 邓妍

　　从Ian Ball先生一周的日程安排，就能强烈感受到，正在酝酿进行巨大改革的中国银 行业，与国际咨询业界有着如何亲密的接触。

　　Ian Ball已于近日从纽约迁至上海，以全面领导IBM业务咨询服务事业部在亚太地区的金融服务业务。他和同事在4月4日将会晤一家中资银行，探讨如何开发理财产品；4月7日会晤另一家中资银行，为如何提高风险管理谏言献策。

　　目前，在全球160多个国家拥有咨询顾问和专业人员的IBM业务咨询服务事业部，是世界上最大的咨询服务组织。

　　3月31日，IBM商业价值研究院(IBV)首次发布在中国市场的研究成果，Ian正是这份名为《转制：中国各银行的IPO成功之路》白皮书的主要作者。书中详细分析了中国各银行在进一步发展道路上面临的问题，同时勾画出中资银行，尤其是占主导地位的国有商业银行IPO(首次公开发行)之路的详细蓝图。

　　Ian 向《财经时报》指出，白皮书的问世基于他们对投行界、银行界的广泛调查和研究，并借鉴了转型期上市公司的经验。在Ian看来，中资银行在转制过程中，尤其要注意提高风险管理能力。外资银行在这方面优势明显，中资银行今后能否与外资银行展开竞争，将取决于其在风险管理方面究竟能取得多大进步。

　　中国金融业转型部火速添丁

　　Ian在咨询领域有19年经验，尤其是为CEO们提供针对业务战略、企业重组等方面的咨询。他的客户包括欧洲和北美多家财富500强企业的高管，他本人也有11年合伙人经历。

　　2002年7月30日，IBM和“四大”专业服务公司之一的普华永道共同宣布，IBM收购普华永道全球商务咨询和技术服务部门——普华永道咨询公司。据协议，IBM以现金、股票和可转换公司债券，支付普华永道约35亿美元收购费用。此前，IBM已是咨询业领军人物。这项近年来最大的咨询业收购案更让IBM的咨询业务加速膨胀。

　　《财经时报》注意到，继2005年初IBM宣布成立中国IBM商业价值研究院后，中国金融业转型部的成立更让中国金融业界瞩目。

　　中国金融业转型部总经理现由Afzal M. Tarar先生担任。Afzal近期也从纽约来到上海。此前，Afzal在德勤咨询集团金融服务事业部担任过经理，也曾是摩根士丹利投资公司的全球关系合伙人。在北京有7年留学经历、能说一口地道普通话的Afzal，更愿意别人直呼他的中文名字高达飞。

　　在《财经时报》获得的一份中国金融业转型部成员简介中，记者看到到位的8位成员中，都曾服务于众多知名金融业客户，不仅有摩根士丹利、美林证券等国际金融大鳄，更有中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中信集团等中国金融巨头。

　　三段论

　　在Ian看来，目前中国的四大国有商业银行都在经历着前所未有的转制蜕变，同时在政府的鼓励下，都在积极筹措IPO。这些变化源于全球银行业对手日益临近的竞争。白皮书中指出，只有实现企业根本转型并成功过渡到公众持有的银行，才能将国有银行在国内的领导地位转变为全球舞台上的竞争优势。

　　因上述背景孕育而生的中国金融业转型部，目的很直接：帮助中国的银行实现IPO，并作为上市公司运营。

　　白皮书将IPO转制过程分为三阶段：前IPO阶段转制，IPO交易阶段，后IPO阶段转制。

　　前IPO阶段是中资银行迈进公开上市之路的第一步。目前，四大国有商业银行中，中行和建行已进入这一阶段。这一阶段包括制定明确的企业战略、组建高素质管理团队、制定支持总体战略的IT策略、加强公司治理机制、提高透明性、制定健全的风险管理和内部控制措施等七部分。

　　白皮书建议银行在IPO交易阶段中，要说服投资大众，让投资人相信上市公司的可靠性，以赢得最佳资本市场初始估值。

　　后IPO阶段的关键在于执行企业业务计划，增加银行的运营收入和利润，达到并争取超过预期目标。此阶段包括实现收入和盈利目标；引领产品的创新和开发等重要方面。

　　对垒风险管理

　　高达飞并不认为中资银行完全是背水一战。尽管从现在开始，留给中资银行的时间只有21个月。到2006年12月，根据中国加入世界贸易组织的承诺，外资银行将可直接从事人民币存贷业务，这意味着他们可与中资银行同台竞技。

　　在高达飞看来，中资银行其实面临着一个绝好的机会。相较国外一些历史悠久的银行而言，这些银行各项运行体系都非常古老，要让他们改革，“难上难”。而中资银行大部分系统较新，这是他们在改革中的一大优势。

　　高达飞格外强调财务管理和风险管理在银行运行及改革中的重要性。为此，他领衔的中国金融业转型部分别招募了上述两方面的专家。Ian也强调，中资银行在转制过程中，尤其要注意提高风险管理能力。在这方面，外资银行能力非常强，中资银行今后能否与外资银行展开竞争，将取决于中资银行在风险管理方面究竟能取得多大的进步。

　　Ian同时指出，他们所关注的中国银行业绝不仅仅是四大国有商业银行，一些中小银行已经是他们的客户。在Ian看来，由于中小银行结构不似四大银行那般复杂，他们的改制稍显简单。不过，中国银行业完全开放后，营业网点将与外资银行一样，主要分布在城市的中小银行，更要考虑生存战略。