银行便利店与超市合作开始赢利

　　(卫容之)

　　“银行便利店每年为银行增加上百万中间收入，而各家便利店公司实际获得代收手续费总额已达1000万。”光大银行上海分行行长刘正民告诉笔者。

　　在此前，“赢利”一直是银行便利店最忌讳的话题。至少在设立一年后，区区几十 万的赢利曾引起外界对其是否有存在必要的怀疑。

　　事实上，在代收费上分一杯羹给便利店，不仅极大便利了居民，银行自己也卸了一块包袱。不仅如此，银行还多了一个服务和品牌的窗口。银行看上了便利店网点的布局以及与居民贴近的特点，将这些门店看作“社区金融服务”的绝佳载体。

　　从理论上讲，便利店也有好处：不仅可以分得1‰-2‰的手续费(公用事业单位给银行的手续费是3‰，而银行通常会分给便利店一半左右)，销售业绩还可能受益于客流量的增加。

　　业内人士告诉笔者，在国外通行的银行便利店模式，进入内地3年后实现赢利突破，是初期品牌创建后的步入正轨的表现。中小股份制商业银行借助便利店延伸网点服务的同时，也给其带来较丰富的业务收入，中资银行有必要扩大类似中间业务收入。

　　同时，在手续费设定、联合营销等方面有更完善的管理，要进一步与国际接轨。