汇丰今年国内聘请一千人 未来五年开设50家分行

　　本报记者 陈宜飚 香港报道

　　3月22日，汇丰银行宣布，已获银监会批准，筹备成立杭州分行，这是汇丰银行在中国境内的第13家分行。同一天，在汇丰总行大厦10层，汇丰执行董事王冬胜接受了包括本报在内的媒体访问，详细披露了汇丰银行在内地的拓展计划。

　　今年国内聘请一千人

　　记者：能否介绍一下你们的内地业务有什么最新进展？

　　王冬胜：杭州分行筹备获批使得我们在内地有13家分行和9家支行。我们现在的政策是，会继续在银监会规定容许的情况下开设分行。到年底，我们可以为内地的市民做人民币业务，在这样的情形下，我们的业务一定会增加的。所以，我们要有充足的人手准备，今年我们准备在国内聘请一千人。

　　记者：你们内地的业务主要集中于哪一块？

　　王冬胜：现在我们已经和内地的公司做人民币业务，接着将会为内地的市民做人民币业务，内地的需求主要是财富管理的产品，有很多产品由于内地规定的原因，暂时还不能够推出，但我们的进度会越来越快，

银监会也希望多一些财富管理的产品进入内地市场。

　　记者：汇丰银行在内地建设分行和支行的策略是怎样的？会不会考虑与恒生或交行现有的网点错开？

　　王冬胜：不会。我们有自己的计划，未来五年左右，我们大概开设40到50家分行。选择地主要根据当地的经济发展情况、国际业务、个人财富等指标来决定。

　　记者：比较符合这几个指标的多是大城市或是沿海地区，有没有考虑到中西部的地区？

　　王冬胜：也会考虑，银监会也希望我们在一些大的城市开分行的同时，也在中西部开设一些分行。

　　记者：除了分行策略，你们支行打算如何部署？

　　王冬胜：在一些战略性城市会开得比较多。例如北京、上海、广州、深圳以及其他沿海城市，我们需要多一些的支行。不过如果公司业务占比大，支行并不需要太多，一两家就够了，这样比较容易管理。如果

零售业务较多，我们就会开较多的支行。

　　记者：汇丰银行亚太区主席郑海泉曾说你们有在内地上市的构想？

　　王冬胜：这可能是十年之后、十五年之后，甚至二十年之后(的事)，但最重要的是要看内地的市场是否成熟，有条件的时候，我们当然会考虑。郑先生说这个问题的时候是没有一个时间表的。

　　与交行三层面的沟通机制

　　记者：能否谈谈你们和交行的合作计划？

　　王冬胜：我们与交行的合作是越来越密切了，我们已经制定了三年的蓝图计划：首先我们有一些联合产品和服务，包括一些财富管理的产品。

　　另外我们有“员工交换”计划，目前我们已经有十几个员工在交行做事，他们有固定的岗位工作，而不是做顾问。交行也派4个人到汇丰工作，以零售银行业务为主，这将有助于我们两方面文化的沟通。在此之前，只有约20名汇丰员工以顾问身份到交行短暂工作。

　　在风险管理方面，汇丰已向交行提供技术支持。我们有队伍已经进入交行，他们也会派人来我们风险管理部学习。

　　在分行层面上，我们内地每一个分行也会和当地的交通银行分行进行合作，合作的模式会在分行层面上进行商讨，让他们自己制定合作策略。

　　记者：汇丰银行和交行有没有

证券方面的合作计划？

　　王冬胜：有的，我们会调查国内很多的证券行，但目前还没有定案，但我们一定会和交行进行合作的。

　　记者：对证券公司的调查工作已经开始了吗？内地证券公司有这么多，你们具体要调查什么？

　　王冬胜：有一些开始了。但还不深入，只是一个初步的调查。

　　记者：你们目前和交行的管理层面有哪些交流机制？

　　王冬胜：主要有三个层面的沟通，第一个层次是集团主席层面的沟通，每半年一次；第二个层面是郑海泉、汇丰银行亚太区行政总裁邵铭高和我一起去与交行的董事长、行长及两位副行长进行每季度沟通；第三层面的沟通是在项目方面，每个月我会和交行相关人员见一次面，这对于推进项目方面是有很大动力的。我本人在两个月前开始与交行一名副行长每月开一次工作会议。

　　记者：你们和交行的关系会不会发展到如同汇丰与恒生的关系？

　　王冬胜：肯定会不一样。我们和交行有很多技术上的交换，也有一些融资方面的合作，但暂时不会像和恒生这样交往密切。　

　　(特约记者罗绮萍对本文亦有贡献)