(文前提要)人民币借记卡的推出，对于外资银行开发境内客户的意义不言而喻。主要针对中高端客户的借记卡，功能上与中资行的标准银联卡没有太大的差异，但外资银行借记卡拥有的海外网点、特色优惠等，对客户仍有一定的吸引力。

　　文/本刊记者 尹娟

　　银行卡的大家族中又添新面孔，继今年5月东亚银行首发国内第一张外资银行银联标准人民币借记卡后，7月份，渣打中国与花旗中国也相继推出了自己的人民币借记卡。

　　拥有自己的人民币借记卡，对于外资银行开发境内客户的意义不言而喻。花旗银行中国有限公司执行副行长石安楠在接受记者访问时表示，人民币借记卡的推出，标志着外资银行为国内客户提供全面的个人金融服务迈出了关键一步，“近年来外资银行ATM机终端的铺设、银联的商户优惠资源，人民币借记卡将很好地增强外资银行本地服务的使用频率。同时，人民币借记卡的推出，还将有利于其他零售业务，例如财富管理、抵押贷款和个人贷款等。”

　　为增强借记卡对本地客户的吸引力，三家外资行在借记卡首发之际均推出了全面的优惠计划，并降低了办卡的门槛设置。尽管与国内银行的人民币借记卡相比，外资行的借记卡在使用中仍有一些限制，如账户管理费较高、跨行转账功能还没有开通等等，但外资银行借记卡在海外网点、特色优惠等方面仍有一定的吸引力。

　　优惠举措发力借记卡市场

　　三家外资行此次所发行的人民币借记卡都为银联标准卡，从功能上说，与各家中资行所发行的银联标准人民币借记卡并没有大的差异。但是对于各家外资行来说，借记卡的推出，则大大提高了账户服务中的交易功能。如外资银行属下的法人子银行自推出人民币业务以来，一直只能够为客户提供基于账户的金融服务。而加入了借记卡这个账户载体，借记卡的持卡人，就可以利用借记卡在境内外多家拥有银联标识的ATM机上，自行办理存、取款业务。尽管这些年来外资银行一直致力于全国范围内的网点扩张，但相比起中资银行庞大的网点资源来说，外资行的网点仍然比较有限，并且大多集中在中心商务区。借助于银联这个平台，外资银行借记卡的持卡人不用去银行网点，就可以方便地在绝大多数的自助终端上办理现金业务。

　　与此同时，由外资银行所发行的借记卡，也可以在带有银联标志的POS终端进行刷卡消费。对于持卡人来说，有了这两项借记卡的主要功能，外资银行的借记卡在使用的过程中与其它借记卡已经没有太大的差异。

　　因此，为了向更多的客户推广新发行的借记卡，各家银行都大力推出了较多的优惠措施。如免收借记卡年费，东亚银行从即日到2009年5月31日，免除所有东亚紫荆卡和显卓理财卡新卡申请人的首年年费，同时今年年底之前，这两张卡的持有人在境内所有的银联ATM机上取款均免收手续费。花旗则承诺，至今年的10月31日，花旗银联标准借记卡的持卡人可以免除国内与境外所有ATM机交易的手续费。而在渣打“智通卡”的推广期内，免收借记卡的开卡费与年费，同时在境内的同城的ATM机上取款，金额超过2000元将免收跨行取款费。此外，在2008年9月30日之前，使用“智通卡”存款与刷卡可以获得双倍的积分，存款余额每10元人民币可以获得2个积分；刷卡消费1元也可获得2个积分。开通网上银行并完成一次网上交易，或是开通电子对账单，都可获得5万积分。这些积分将以里程的形式，兑换各种旅行产品，如火车票、飞机票、旅行等等。