四大消费群体拉动支付卡业

　　本报记者：万云

　　“我们的工作之一，是为全球各金融机构、企业、持卡人和商户提供全球性的商务连结，致力于向消费者提供便捷经济的产品，向会员金融机构提供商业机会和利益。”万事达卡国际组织资深副总裁兼大中华区总经理冯炜权在接受本报记者采访时，这样阐释万事达卡国际组织对自己使命的最新释义。他认为，对于支付卡业来说，旅游、航空、女性消费者以及企业卡等四大领域，蕴含着巨大的商机。

　　《中国经营报》：支付卡的成长与经济元素的关联性日益显现，你们今年发现了哪些市场趋势和商机？

　　冯炜权：万事达卡注意到，在旅游业发展的强劲拉动下，航空业也随之步入新的发展阶段。所以我们准备联手会员银行和国内各大航空集团推出一系列航空联名信用卡，现在已推出了“国航知音”中信万事达卡，我们还将在上海，携手中国建设银行和中国东方航空联合发行万事达卡“东航龙卡”。万事达卡通过与国航知音俱乐部、南航明珠俱乐部等航空会员俱乐部的合作，为

商业银行带来了广泛的客户资源。这些会员金融机构也通过为会员们提供良好的金融服务而使得这种会员关系更为稳固。

　　广发真情白金卡就是如此，我们发现，中国城市女性的消费正在逐步向发展型、品质型转变，31岁～40岁的城市女性已经成为最具购买能力的消费者。在

奢侈品消费市场中，女性所占的份额也是一路飙升，从数年前的25%上升到目前的45%甚至更多。我们因此与会员银行合作，针对这些现代商业女性推出了这款白金信用卡。

　　万事达卡还发现企业卡领域也是一个蕴含商机和市场潜力的领域，它可为企业采购、差旅、商务支出提供一揽子解决方案，并将使企业财务支出大大降低成本，提高效率。所以，此前我们联合在旅游业负有盛名的嘉信力旅运将全新升级版的商务差旅数据项目引入中国，提供给在华跨国公司及本地企业更强的商务支付分析能力。

　　《中国经营报》：万事达卡今年的主要策略之一是通过与零售业的合作促进刷卡消费。你们主要的合作模式是什么？

　　冯炜权：我们会直接和旅游业企业和组织合作推出优惠活动，在每年春节、“五一”、“十一”都有刷卡优惠项目推出。今年“十一”，我们携手澳门旅游业议会、澳门旅游零售服务业总商会、凯撒国旅、中青旅、携程网和广之旅共同推出全新系列“世界旅行家”优惠体验，万事达卡持卡人在澳门旅游可以享受特惠及礼品，在海外刷卡可拥有获奖的可能，奖品包括享受“韩国浪漫之旅”，为持卡人的消费和出行增添双重欢乐。

　　另外一个直接有效的合作模式就是发行联名卡。万事达卡与中国工商银行、国美电器联合发行了牡丹国美卡，这张卡既是一张牡丹信用卡，也可以依据国美的会员积分规则参与各种优惠活动。万事达卡还联合沃尔玛连锁公司和中国交通银行发行了其在中国的首张信用卡——交通银行太平洋沃尔玛信用卡，这种信用卡具有一般的国际双币信用的功能，但如果在沃尔玛使用将可以享受特殊折扣。