银行卡三大营销计

　　王睿

　　“世界杯”所孕育的无限商机，让全世界所有商家都为之疯狂，银行等机构当然不能落后。国内商业银行，有的推出了与“世界杯”挂钩的理财产品，有的则开展以“世界杯”为主题的营销活动等。各家银行投入最多、竞争最激烈的领域，莫过于发行关于“世界杯”的银行卡。

　　营销计一：明星助阵推广活动

　　明星和推广活动，永远都是最吸引大众眼球的因素，银行商家们也不能免俗。交通银行根据“和世界一起激动”主题营销活动的需要，结合推广太平洋双币信用卡，开展了交行“中国人的环球卡”杯著名企业足球邀请赛，并将持续到7月“世界杯”结束。大赛将评选出“最佳射手”以及全国唯一一名“金靴奖”得主。而他们都可分别获得球王贝利亲笔签名的“2006年FIFA世界杯足球”一个。而同时，工行的世界杯主题万事达信用卡，也与交行异曲同工地“请”到球王贝利：如果持卡人参与工行独特的“红橙秀”活动，除了可以获赠500—5000元旅游卡，还有机会在“足球狂热”主题鸡尾酒派对上，与球王贝利“零距离”接触。

　　而中信银行推出“中信2006FIFA世界杯万事达卡”后，独具匠心地邀请前中国国家队著名球员马明宇、宿茂臻和于根伟等国内球星，成为中信2006FIFA世界杯万事达卡的第一批持卡人，为该卡聚集人气。

　　吸引眼球指数：★★★

　　点评：虽然退役后的球王贝利，因为其独特的“乌鸦嘴”而不受“世界杯”的“欢迎”，但在商业推广方面，他可是人气之王。所以，贝利的名字频繁亮相各大推广活动中，也就不难想象了。

　　营销计二：无数"大"礼包

　　因为银行在平时推广自己的

银行卡时，都有相关的礼品赠送活动，所以，到了“世界杯”期间，银行就更下“血本”了。既然是世界杯时间，那么它的相关纪念品就变得十分地抢手。据记者了解，对于符合交通银行太平洋双币信用卡要求的开卡客户，填表就能获得一只可爱的“足球帅狗憨豆”

　　公仔。而中国银行在发行“中银

长城国际2006FIFA世界杯万事达卡”时，除了申请人有机会获赠著名品牌运动衣外，最特别的就是持卡人有机会获赠1000—3888元人民币的免还款额，并且金额将直接计入获奖者的世界杯卡账户。

　　当然，一些传统的奖励措施，在世界杯期间，也不能免去。例如中信银行在其发行的世界杯万事达卡时承诺，如果客户持该卡在网上预订机票，就可免费获得最高达100万元的旅游交通意外险。

　　吸引眼球指数：★★★★

　　点评：持卡人是实际的，比起与明星见面的激动一瞬间，还不如实实在在地抱着一个世界杯毛绒公仔看球来得实际。

　　营销计三：世界杯门票

　　世界杯期间，球迷最大的愿望是什么？毫无疑问，肯定就是到现场为自己喜爱的球队摇旗呐喊。但是，比赛门票有限，能分到中国球迷手中的，那就更是凤毛麟角了。众多银行就是看中了这一点，纷纷推出办卡获取免费门票的办法，吸引更多市民办卡。

　　交通银行承诺只要有申请资格的客户，在填好太平洋双币信用卡申请表后，就有28张“世界杯”8强赛，甚至半决赛门票回馈持卡人。而光大银行更是独辟蹊径地将眼光放到了2010年的南非世界杯上，其发行的第十八届

世界足球赛纪念套卡持有人，只要每年刷卡消费3次，就可以优先换领下一届世界杯的纪念卡。此外，光大银行总行还将评选并组织每年交易额最多的10名持卡人，免费赴南非现场观看2010年第十九届世界杯的一场比赛。也就是说，在4年的有效期内，全国将有40人获得免费现场观看南非世界杯的机会。

　　另外，中国银行的长城国际卡持卡人，除了有机会能享受免费门票，还能享受免费星级酒店的住宿。

　　吸引眼球指数：★★★★★

　　点评：免费的世界杯门票，大概是众多球迷们最近做梦都在想的事情。银行卡抓住了这一点做文章，就像是抓住了对手的命脉。不仅是本届世界杯，下届世界杯银行都替球迷考虑了，我们何乐而不为呢？