推销信用卡频出招 分期付款解装修难题

　　本报记者 刘兆琼 北京报道

　　新房子到手，麻烦也来了。一套用作投资的房子已经弄得李先生囊中羞涩，他还要权衡到底要不要装修——毛坯房在上海是租不上价的，而且，还不知道租客会把房子搞成什么样呢。但是要租个好价钱，就必须找人借钱。

　　“割得起肉，买不起葱花”，这大概是不少买房子的人难以避免的尴尬。不过，五一长假前还在犯愁的李先生现在放心了。原因很简单，他手里有一张招商银行的信用卡。

　　拿着这张信用卡，李先生可以拿到最高15万元的

装修款，而且还款期长达6个月。惟一的限制是，他必须在百安居采购装修材料，或者使用百安居的装修服务。

　　招商银行信用卡中心总经理助理彭千说：“这么说吧，由于这项业务的推出，我们的信用卡出现什么样的增长，我们都不会惊讶。”

　　中国的商业银行正在变着花样为自己争取更多的信用卡客户。招商银行和百安居的合作只是这场远没有结束的战争的一部分。

　　与车贷和房贷不同的是，这个叫做“

家装易”的项目不用你付首付款，而只需要在完成装修之后的半年内付款。12期分期还款的手续费仅为3.5%，24期分期还款的手续费为8%，客户只需出示房产证，并无抵押和担保。

　　招商银行似乎并不担心风险问题。招商银行信用卡中心总经理助理彭千甚至说，一旦我们对客户的资金使用用途可以进行监控，在信用额度的发放上面，还会有更宽松的措施。“这不仅指信用卡的额度，还包括分期付款的额度。”

　　李先生听到这个消息的时候感到很吃惊。不过他显然松了一口气。他说：“虽然百安居的装修材料比我原先预想的要贵，但是装修问题解决了，真是太好了。”

　　同样获益的当然还有百安居。百安居的中国总裁卫哲说：“客户在百安居购买的装修材料，招商银行将在很短的时间内全额垫付，这不仅有利于我们的产品销售，而且也加快了我们的回款速度。”

　　实际上，在与中国相似的发展中国家土耳其，百安居的家装业务由于和当地的金融机构合作推出了类似的服务，大约有30%-40%的客户使用了这项服务。

　　卫哲对这项业务在中国的前景很有信心。他说：“中国人在装修自己的家上所下的工夫和精力，在全世界都是排在前面的。”

　　如果你还不是招商银行的信用卡用户，可以在百安居现有的49家门店快速办理“家装易”，同时办理招行信用卡。彭千说：“这项活动是我们的招行信用卡百万发卡活动中的一种，我们借助这一活动，来提升我们的品牌，增加信用卡的数量。”

　　事实上，与百安居的合作只不过是招行整体促销信用卡的一小部分，整体的方案还包括：信用卡丢失，由招行联手保险公司负责赔偿；以及利用 “支付易”，直接用信用卡支付水电费等一系列促销活动。

　　目前，招商银行“一卡双币”国际信用卡发卡总量已达到500万张，是目前国内最大的国际标准双币信用卡发卡银行；每月刷卡消费总额已超过40亿元。

　　为了增加信用卡客户不惜余力的不只是招商银行。在中国，几乎各家银行都有自己的信用卡，并不遗余力地增加发卡数量。而且，他们能够想到的花招真是五花八门。看看吧，世界杯开战在即，交行推出了与世界杯“结合”的信用卡；中信有针对女性客户的高端客户信用卡，广发也没忽视这个市场，有专门的女性真情卡。温州人的生意头脑是出了名的，中信就为温州人量身定做了温州人信用卡。

　　如果说到针对信用卡的推广活动，从办卡送礼品到假期双重积分，推迟还款期限，再到大宗消费品分期付款，能想的法子，银行几乎都想到了。这一次，招行的家装贷款额度甚至突破了信用卡的上限5万元，这已经大大突破了原有的消费品分期付款的概念。

　　根据央行的统计，截至2005年9月，我国

银行卡发卡机构达190多家，发卡总量约9.2亿张。麦肯锡预测说，信用卡市场2013年利润将达到130亿元-140亿元，成为仅次于个人住房贷款的第二大零售信贷产品，并成为银行的核心。由于信用卡“可以透支”和“有免息还款期”两个功能而办卡的客户分别占到71%和68%。

　　为什么商业银行会这么变着法儿地促销信用卡？原因很简单。“国际经验表明，跟其他银行业务相比，信用卡这个市场，占领了之后就会一直赢利下去，失败的也最终将出局。” 这是花旗集团中国区消费金融业务总经理李亚文的说法。