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本报讯记者程行欢报道：建材超市巨头百安居在销售策略上推出了新招，尝试以“零首付”方式挖掘潜在消费群。记者从相关渠道获悉，从本月开始，只要持有招商银行信用卡的消费者，将获得最高15万元、延期6个月后才分期付款的装潢项目。百安居也由此成为目前国内第一家、也是唯一一家提供家装“零首付”的建材超市，而招商银行同时也将借助百安居的网点将信用卡业务拓展到建材终端消费领域。
建材消费引入金融便利
这一招被业内认为提供金融便利的营销策略，将成为建材超市终端大额消费的一次突破。“这种分期付款的好处是消费者可以现在马上装修，但半年后才开始付款，并且这半年内还能享受零利率的待遇。”据百安居方面负责人介绍，这项名为“家装易”的分期付款业务由百安居和招商银行联合推出，专门服务准备进行装修的消费者。据悉，消费者只要有招商银行信用卡在手，到百安居装潢中心进行房屋装修时，在付款上一是不用马上掏腰包，可延期半年再“埋单”；二是可享受最长24个月的分期还款便利。“对自购房的消费者来说，6个月免付款、最长24个月分期还款是一个理想的‘财务计划’，不但极大降低了一次性支付的压力，而且可以增加装修预算，把新房的装修提升一个层次。”百安居方面负责人告诉记者，这一营销策略还可以用于投资型的消费者，即消费者可以在分文不付的情况下装好新房，尽早用于出租或其他商业目的，从而尽早拿到投资回报。
两巨头“各取所需”
百安居为何选择招商银行合作伙伴？业内人士分析，目前招商银行信用卡发卡量已经突破500万张，成为国内信用卡发行数量最大的银行，而这500万信用卡用户中有很多将成为百安居的潜在客户，百安居也由此巧妙借助短期融资手段扩大了在家装领域的市场分额。该业内人士进一步分析认为，“而对于招商银行来说，也间接在消费渠道设立了营业网点。因为没有招行信用卡的消费者，也可以在百安居全国49家网点内申请该业务时自动申办信用卡，从而达到招商银行推广自己的信用卡业务，巩固该业务在银行界‘龙头老大’地位的目的。”
(观宇/编制)
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