银行春季开打信用卡激活战 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年02月24日 09:57 上海青年报 | |||||||||
本报讯(记者 王庆慧) 发卡达标后还要刺激持卡人用卡。记者了解到,银行信用卡部门在春节后正在进行另一场战争:激活睡眠中的信用卡。 据中信银行一位负责人透露,目前中信已经推出了春季的信用卡激活计划:和航空公司合作刷卡获赠机票、保险等措施刺激持卡人刷卡。在银行信用卡的收入构成中,年费、透支息和商户手续费各占1/3。但银行通常会免收年费,给予客户循环免息的待遇,为此,增
由于发卡圈地却没有很好地刺激持卡人用卡,咨询机构麦卡锡曾指出,过去两年中许多国内银行集中精力于争取市场份额,但是没有注意到如何留住顾客。业内预计,今年以后,银行激活卡的竞争手段将会频出。根据麦卡锡的统计,目前几乎一半信用卡都为睡眠卡,业者收益很少甚至亏损。 专家指出,“激活”信用卡仅仅是第一步,最终目标是要培养客户使用信用卡的习惯,而非仅仅刺激他们一次性的得利行为。但无论怎样,上述银行的营销方式是非常有效的“激活”之道。如果银行信用卡的“活卡率”始终达不到理想的数字,大量的信用卡都处于“睡眠”状态,那么,账面上再可观的发卡数,也会失去它的实际意义。 |