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商务动态:提高“活卡率”银行打响“激活”营销战


http://finance.sina.com.cn 2006年02月15日 11:41 金羊网-民营经济报

  在银行纷纷对储蓄卡等借记卡收取年费的背景下,一些商业银行近来却轰轰烈烈地展开信用卡“圈地运动”,不约而同地对信用卡扯起了免费的大旗。少数银行甚至不顾风险,为了增加发卡量,对不够申请资质的客户也“睁只眼闭只眼”。据悉,抢占信用卡市场已经成了各商业银行新的营销重点,而银行如此促销信用卡无疑埋下了隐患:新的睡眠卡将大量出现;银行丧失部分利润,并引发信用危机。

  白热化的价格战,已使银行失去年费这块最基本的“收入”,而盲目信奉“规模至上”的发展之路只会使银行得不偿失。为了扫除睡眠卡和低效卡,为未来的赢利抢占先机,一些先知银行开始转战“激活”之战,将提高活卡率和交易量作为信用卡市场第二轮竞争的关键。

  中信银行为此推出了一波接着一波的“激活”营销活动。在“激活”策略中,中信银行开发了一系列的项目,如“分期购物百送十”、和航空公司合作刷卡获赠机票、保险等。从2006年1月1日至2006年3月31日,中信银行推出更大手笔的推广活动———“月月奖赏,品味奢华”大行动:客户在当月消费或取现单笔每满100元即获得1次抽奖机会,每月抽出322名!分别可获得豪雅腕表、轩尼诗干邑、施华洛世奇项链等价值不菲的奢华奖品,另对活动期间交易积分最大的前10名客户给予欧洲

奢侈品牌之旅特别奖赏。

  专家指出,“激活”

信用卡仅仅是第一步,最终目标是要培养客户使用信用卡的习惯,而非仅仅刺激他们一次性的得利行为。但无论怎样,中信的这种营销方式是非常有效的激活之道。(记者小智)


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