银行卡：奖金发放终极模式

　　黄香玲

　　随着经营理念的转变和管理水平的提高，大量集团客户纷纷提出资金集中管理，以便提高资金使用效率，降低经营成本的财务管理需求。因此，在传统企业中，职员们很多都是统一在一家银行办理工资卡。

　　但在直销行业中，过去经销商们都是自己办卡，然后把卡号交给公司。虽然这对于经销商来说不会有什么麻烦，但是对于公司来说，却增加了财务部门的工作量。

　　不过，目前这一状况在直销界也开始发生变化。据立新世纪海外经销商透露，立新世纪与香港廖创兴银行合作，推出为旗下经销商们量身定制的会员银联卡。该卡不仅有银联的标志，还有各会员的编号以及立新世纪公司的宣传语—“让生命更精彩”。所以，经销商也称之为“让生命更精彩银联卡”。

　　据悉，2005年12月7日，该卡已经开始(仅限香港地区)接受办理申请。从2006年起，立新世纪公司所发放的奖金将直接打入经销商办理的该卡内。另外，立新世纪经销商还告诉记者，在2006年1月左右，他们就可以直接在北京、上海、汕头、广州、深圳五个地区的廖创兴银行的办事处，申请办理该银联卡了。

　　经销商骄傲地告诉记者，这张银联卡除了可以获取立新世纪的奖金外，还可同其他银联卡一样用于购物，也可以在香港地区和内地的ATM机上取钱。

　　由于立新世纪最近正打算进入内地，因此这次与银行合作统一办卡的事宜，可算是内地直销业的首例。这到底会不会成为未来中国直销业奖金发放的发展趋势呢？

　　-立新办卡调查

　　一位立新世纪的经销商告诉记者，立新世纪之所以同银行合作该业务，是因为：第一，可以更好地为公司做宣传；第二，是公司准备进入内地直销市场的其中一步；第三，公司可以统一管理员工奖金的发放，同时也方便经销商获得奖金。

　　某高级经销商还告诉记者，在2005年10月，国家为支持香港地区的发展，特批了香港地区两家金融机构可办理香港、内地通用个人银联卡，其中一家就是和立新世纪公司合作的廖创兴银行。该银行已经在广东汕头设有分行，所以根本不用担心在内地取不到奖金的问题。而且立新世纪作为廖创兴银行的第一家特别用户，所制作的“让生命更精彩银联卡”可以透支一定的金额。不过，此卡在办理时需要缴纳250元的费用，每年还要交100元的年费。

　　据业界专家估计，立新世纪在内地市场的活跃经销商人数约有5万名。

　　记者稍稍估算了一下，如果这5万名经销商都统一办卡，将给该银行带来多大一笔业务：第一，办卡的费用为250元/人×5万人=1,250万元；第二，直销员的业绩是每月产生的，这将给该银行带来大量的流动资金。据立新世纪高级直销员透露，目前，立新世纪(香港)公司每月的销售额就超过5,000万港币。

　　因此，立新世纪的这笔业务对于廖创兴银行来说，收益多多！

　　-其他公司状况

　　记者通过互联网对不同公司的30名直销员进行了调查，其中以办理工商

银行卡和建设银行卡的人居多。经调查，办理建行卡的占总调查人数的30%；使用工行银行卡的占23%；使用中国银行卡的占13%；使用农业银行卡的占10%；使用交通银行卡的占10%；使用招商银行卡的占6%；其他占8%。

　　看来，银行卡是目前直销员使用率比较高的交易方式。

　　采访中，一位安利经销商告诉记者：“公司要求经销商自己办卡，并没有规定必须在哪家银行办理。不过我们在上海的合作伙伴办建行卡的较多，因为建行是一家比较老牌的银行，职员服务态度又好，分行在各地区都有，取、存、汇钱都比较方便。”

　　而天狮的一位张姓中级直销员告诉记者：“我们团队是统一办理的中国银行的卡。不过，我一般都只用那张卡来领取奖金，该卡相当于就是工资卡。我另外还办理了一张招商银行的‘一卡通’。”

　　“我太太喜欢购物，而且总是在商场刷卡消费。招商银行对喜欢刷卡消费的朋友还开展了消费积分的活动，当消费积分达到一定的分数后就会送一些小礼品，而且送的都是平时生活中比较实用的东西。”张先生补充道。

　　据悉，目前虽然有一些直销企业没有直接和银行合作，但却要求直销员自行到指定银行办理工资卡，比如康宝莱公司，他们的经销商一般都是使用工商银行的卡。

　　但据记者了解，工商银行每年都需要收取10元的年费，而且汇款在5,000元以下，会收取1%的手续费，5,000元以上不管汇多少都只收取50元的手续费。虽然这些费用比其他银行收取得要高一些，但因为工行的分行和ATM机分布范围较广，所以选用者比较多。

　　-直销员们的银行卡

　　现代社会不断进步，小小的银行卡成了许多人的“密友”：无论领取工资奖金、投资

理财还是消费购物，越来越多的人习惯于用卡。对于直销员们的持卡数量的情况，记者也进行了调查，结果如下图：

　　数据显示，手持1～2张银行卡的占总调查人数的43%；使用2～4张卡的占54%；使用5张卡以上的仅占3%。

　　为什么一个人要持这么多张卡呢？记者为此访问了一位直销员，他告诉记者，他现在持有两张银行卡，一张是工商银行的，一张是浦东银行的。工行卡使用率比较高，因为它的分行多，存取钱都很方便。而浦东银行卡不收取年费和手续费，在没有工行ATM机的时候，就用浦东银行的卡在其他银行的ATM机上取钱，省去手续费。

　　另外，记者还了解到，许多持多张卡的直销员，基本上都是一张作为工资卡，一张作为理财卡，又再办理一张信用卡透支费用。

　　由此可见，目前银行卡的服务内容已远远突破存取现、转账、消费、代收代付等传统业务范围。无论是如火如荼的

电子商务、网上银行、电话银行、自助终端等信息化的金融服务，还是个人消费贷款、分期付款，都活跃着银行卡的身影。毫无疑问，银行卡已全面“渗透”进人们的日常生活。

　　而对于直销员来说，由于安全、便捷等因素，银行卡在他们的工作和生活中也扮演着越来越重要的角色，发挥着重要作用。又由于直销具有口碑相传的特点，如果某位直销员办理了一张资费合理、优惠多多的银行卡，很快就会在其团队中普及开来。