花旗汇丰掘金混血信用卡

　　晨报记者马伟伟 李强

　　尽管信用卡市场被外资银行所看中，不过对已经涉足的两家外资银行———花旗、汇丰来说，这个市场尚属“带刺儿的玫瑰”。

　　今年5月13日，由交通银行和汇丰银行合作组建的信用卡中心发行了国内第二张由外资 银行参与发行的双币种信用卡。去年2月，花旗银行联手浦东发展银行发行了国内首张由外资银行提供管理与技术，并获批打上外国品牌的双币信用卡。

　　发行不理想只因门槛高

　　截至今日，花旗和浦发联合发卡已一年多，但据国际卡组织透露，目前其发卡数目仅10万张左右，这样的业绩并不算理想。

　　交行太平洋信用卡中心有关人士则表示，卡中心今年定下了期望发卡量增至75万张的目标。“要达成年底目标还需要进行大力推广。”

　　沪上一银行界人士接受记者采访时表示，除去受限银行网点，造成花旗浦发发卡业绩不佳的一个重要原因就是价格不菲的年费：金卡360元，普卡180元。而目前市场上大部分的双币卡普卡年费定价为80元至100元，同时大部分银行还采取了免年费或变相免年费的促销措施。

　　此外，相对苛刻的申领条件也使得一部分消费者望“卡”兴叹。浦发信用卡的申领要求申领者年满21周岁，税后年收入30000元以上；税后年收入80000元以上者，方有资格申办金卡。交行汇丰信用卡普卡也要求申领者税前年收入达到24000元，金卡更要求税前年收入达到120000元。

　　首推促销措施暗降门槛

　　不过从近期种种举措看，浦发与花旗合作的信用卡业务开始为“放量”、“做大客户群”努力。首先，浦发信用卡已将布点发展至全国10个城市；在卡发行上首次推出促销措施———金卡客户申办成功且年刷卡3次，就赠送飞利浦MINI音响；普卡客户则赠送飞利浦DVD播放器。

　　刚刚首发的汇丰交行双币种信用卡在一开始就给予了年费优惠———本月22日前办理，即可减免首年年费。

　　建“直营”渠道欲增发卡量

　　上述参与发行的国际卡组织人士还告诉记者，由汇丰、交行组建的信用卡中心还在进行人员培训，打算在年内建立起信用卡“直营”队伍，以拓宽信用卡推广渠道。据介绍，建立起“直营”渠道，也就是通过在诸如地铁站、商场服务台等客流量较大的地方建立流动网点，能够拓宽渠道，增大发卡量。

　　浦发银行相关人士则透露，在进入北京、上海等10个全国主要城市后，接下来，浦发信用卡必然在全国开通。