期待对冲海外损失

　　本报记者 朱湘莲 湖北赤壁报道

　　花旗把湖北作为设立中国贷款公司的“试水地”。

　　此前已有另外8家村镇银行在此开业，是村镇银行开业数量最多、质量最高、机构类型最全的省份。

　　3月18日，花旗银行(中国)有限公司第二家贷款公司在赤壁开业，而这距花旗中国第一家贷款公司落户湖北荆州公安仅3个月时间。

　　花旗中国CEO欧兆伦先生表示：花旗第三家贷款公司将会落户辽宁省大连市瓦房店，并预计在2009年下半年正式成立。

　　“我们确信贷款公司模式是可以盈利的，但是现在去预测盈利能力则有点为时尚早。”

　　花旗中国执行副行长石安楠向记者透露，在最近的一次香港会议中，花旗高层的意思不但不削减国内的投资反而要加大力度，在中国的持续投资还将继续。

　　此前，多家外资银行“冲击”村镇银行和小额贷款公司，但业界一直对此褒贬不一，但在全球金融危机之下，外资银行明显改变了策略，不再把精力放在财富产品的营销上，而是加大了对中小企业的渗透，对这部分机构的融资成了外资银行盈利的探索模式。

　　缓解燃眉之急 有望持续盈利

　　“贷款？除非你有关系，要不很难贷到。”在出租车上，出租车司机用不太流利的普通话告诉记者。除了“没有关系贷不到款”，令中小企业头疼的另外一件事是“手续很复杂繁琐，很长时间才可以批得下来”。

　　这位司机表示：在赤壁，他一般会选择农业银行和农村信用社去存钱。对于初来乍到的花旗银行，他表示“没听说过”。

　　“我们通过前期的市场调查发现，在当地吸存机构并不缺乏，像农行、农信社、邮储银行等金融机构都有营业网点，并且网点数量会比花旗多。”花旗方面表示，筹建信贷公司之前他们已经做过深入的市场调研。

　　赤壁位于湖北省咸宁市，面积约为1723平方公里，常住人口50万左右，城镇人口大约占20%左右。城镇居民大多为自己经营店面的个体工商户。

　　花旗赤壁信贷公司注册资金为1700万人民币，只贷不存，为个人和个体户提供信用贷款与房产抵押贷款。

　　花旗作为首家在国内创立贷款公司的外资银行，欧兆伦表示这是花旗对内地金融服务建设和完善的承诺与支持，更是希望并且相信“花旗信贷可以协助当地居民提高生活水平、实现人生目标”。

　　“在国内开展的两家贷款公司是花旗探索此类业务模式的试验田，所以我们的服务和业务也会不断完善。”石安楠坦言花旗中国会在花旗全球个人信贷经验的基础上结合中国的国情民情去做好信贷工作，并为花旗中国带来盈利。

　　“如果能贷到钱，我还想多买辆出租车，雇个人帮我跑也可以。”之前的出租车司机对记者表示，赤壁前几年已经禁止了摩的载客，并且赤壁当地人比较追求生活的舒适感，这几年城市建设、经济发展也较快，给出租车生意留下一定的市场空间。

　　跟踪贷款去向 花旗理财有方

　　为了更加了解当地信贷市场，花旗赤壁信贷公司的10名员工都从当地的金融机构“挖脚”而来。年龄大多在20多岁左右，也有年纪稍长一点的工作人员。

　　“这样可以更加充分地了解借款人的人品、信用、工作性质、经营水平等方面的情况，有利于信贷公司对风险的控制。”花旗银行方面表示，土生土长的本地人可以依赖亲戚关系、朋友关系或者是同学关系这样的人际关系网，更好地了解贷款之前需要了解的资料以及贷款之后的去向并且有利于贷款的回收。

　　石安楠表示，除了招聘本地员工，花旗信贷公司的风险控制会依据花旗全球风险管理平台的指标和考核，同时花旗中国在其他内地城市积累的风险管理经验也成为信贷公司的参考。

　　开业当天，花旗位于天骄爱购时尚广场1层的办公室就招揽了很多当地居民的关注。30多岁的谭先生自己经营一家粮食加工企业，营业已经有3年多时间，并且发展状况和盈利模式都较稳定。

　　他坐在信贷经理的对面，对贷款表示了极大的热情。了解了一番情况后，谁知信贷经理告诉他，他还是无法申请到贷款。

　　原来谭先生虽然经营粮食加工有3年多时间，但是他一直未申请营业执照，而按照花旗信贷公司的贷款审批规定，单这一条就把他拒在了门外。

　　“那我拿房产抵押总可以吧，肯定不会跑掉，而且也绝对有能力还款的。”谭先生给出了另外一个解决方案。

　　“这也不行，因为我们要对贷款去向进行跟踪和监督，你拿去做经营就必须要有营业执照。”信贷经理客气地对谭先生说。

　　谭先生也表示可以理解，他对记者说：从别的银行贷款，有房产抵押的话，贷后检查几乎形同虚设，用他的话说“哪怕你拿去赌博了，银行也不会知道”。

　　记者了解得知，花旗赤壁贷款公司信用贷款期限为12个月-48个月，贷款金额为人民币5000元至10万元；房产抵押贷款期限为12个月-120个月，贷款金融为人民币2万元至20万元，都采取按月等额偿还本息的还款方式。

　　链 接

　　政府抛橄榄枝优惠政策扶持

　　据了解，花旗落户赤壁的过程其实是当地政府和银监局真诚邀请的结果。

　　“赤壁经济形势发展比较好，最近两年GDP增长超过10%，银行信贷发展潜力比较大，这也是吸引花旗落址赤壁的主要原因。”咸宁市银监局副局长陈晓明对《华夏时报》记者表示。

　　据记者了解，花旗信贷公司会根据借款人的资信进行利率厘定。而根据人民银行的规定，小额贷款公司利率水平不得高于央行基准利率的4倍，所以小额贷款公司的利率一般在18%－20%之间。这与民间借贷相比，小额贷款的利率明显优惠不少。

　　开办村镇银行和小额贷款公司有扶贫性质，其专门针对农业经济和农民生产的特征，会得到国家很多优惠政策。而花旗在赤壁开设的花旗信贷与小额贷款公司在监管上还存在着区别。小额贷款公司尚不属于金融机构，一般都由地方工商部门管理，而花旗赤壁贷款公司直接归属当地银监局监管。

　　目前，与小额贷款公司服务定位类似的农村信用社享有营业税减半、所得税先征后返、优惠存款准备金率等政策。花旗信贷这样的贷款公司也可以获得相关政策支持，由于营业税是地方税，一些地方政府已根据情况给予小额贷款公司优惠政策。而赤壁市市长熊征宇在开业当天也表示：会为花旗在当地信贷业务的开展给予支持。(朱湘莲)

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