胡蓉萍

　　渣打银行的贸易融资业务过去五年一直保持了高于市场5倍的增长速度，其贸易融资特色在于供应链融资中的经销商融资，为国际大品牌的经销商提供金融服务，采用三方协议来控制相关风险等，渣打银行因此获得2007年中国最佳贸易融资银行的称号。

　　本报围绕渣打的贸易融资业务，对渣打中国现金管理及企业贸易结算部总监沈汉良进行了专访。

　　供应链融资：多方共赢

　　经济观察报：能否介绍渣打贸易融资业务的团队和内容？

　　沈汉良：现金管理和贸易结算部一共分三个部门：销售部门、产品部门、电子银行交易部门。首先，渣打中国提供全面的国际贸易融资服务，包括传统的跟单贸易，如开立信用证、单据处理和保函等业务；其次，在越来越多的国内和国际贸易转向赊账结算方式的情况下，渣打提供应收账款买断服务帮助管理赊账贸易的风险，包括预付、信用保护、出口账款回收和应收账款管理等；再次，我们做了一个创新，为企业及其供货商和经销商等提供降低成本、改善流动性的供应链融资，供应链融资帮助企业提前付款贴现、从供应商那里获得更好的付款条件、降低付款相关成本，降低对供应商的预付款、降低采购成本从而巩固了整条供应链上下游企业间的战略合作关系。

　　经济观察报：目前国内的中外资银行都在大规模拓展贸易融资业务，渣打在产品和服务上有哪些区别于其他银行的独到之处？

　　沈汉良：每个银行都有自己独特的定位。我想从两个方面来阐述我们的优势。首先在传统的跟单贸易方面，我们主要侧重于服务的水准，以及我们的综合解决方案，在渣打广泛的国际网络支持下，我们能更加符合客户的需求，中国企业的很多贸易合作伙伴都分布在东南亚、中东、非洲等地，我们在这些市场上的优势和专业能为他们提供更好的服务，例如提供包括金融、法律、市场信息在内的多方面咨询和服务。另外，在供应链融资方面，对于国内大多数银行来说，供应链融资，特别是经销商融资项目尚停留在理论阶段，但是渣打银行自2005年就成功地为多家大型企业量身定制并成功实施了供应链融资项目。另外，我们拥有具有突破性功能的电子银行系统，渣打银行在其名为straight2bank的电子银行平台上为贸易客户提供了具有突破性意义的InfoManag-er功能，客户可以通过我们的电子银行平台在全球各地实现发送交易指令、查询交易、定制报告等功能，最大程度上实现了交易的自动化。

　　经济观察报：供应链融资除了帮助中小企业融资之外，对核心企业有何重要意义？同时，对渣打拓展大企业客户资源有何意义？

　　沈汉良：供应链融资是银行基于供应链中的核心企业，针对其供应商的采购行为和经销商的销售行为开展的融资服务，这使得银行、小企业和大企业共赢。核心企业(也就是大企业)的优质信誉能够使得银行在一定程度上降低信贷风险系数，而核心企业也通过银行的帮助，能够做到信息流、物流、资金流的充分整合。我们的供应链融资在市场上有独特的定位，涉及到的很多供货商和经销商都是中小企业，凭借和大企业紧密的贸易关系，这些中小企业能够从渣打直接获得融资，有效地降低了他们的资金成本。此外，供应链融资对那些核心企业好处也很多，比如它还能够帮助大企业巩固并优化与上游供应商、下游经销商之间的战略关系，帮助他们规避资金风险，有利于他们进一步拓展中国市场。当然，供应链融资也加强了核心企业对渣打的忠诚度，同时开拓了为中小企业提供融资的渠道。

　　来源：经济观察报网