蒋超良：交行海外并购要去就去做老板(2)

　　此前，在与美联储和美国货币监理署(OCC)的交流过程中，交行已经表达了在美国另外一些城市设立分行的设想，比如洛杉矶、旧金山等西部城市，华人聚居的地方。美国方面表示支持和欢迎。

　　“美国监管当局对于交行的公司治理水平是认可的。”蒋超良说。但由于申请过程中可能会遇到技术壁垒等问题，交行在美国开设新分支机构的具体时间仍不确定。

　　海外分行在过去数年为交行贡献了丰厚的利润，多数海外机构一年内就实现了盈亏平衡。譬如，去年交行纽约分行的利润就增长了3倍多，除去其中的裁员因素，主要还是贸易融资、清算业务、银团贷款等业务贡献较大。

　　不过，交行并未对海外分支机构提出很高的盈利要求。总行按照分行目前的市场份额、业务结构、客户结构、管理水平以及当地的经济发展水平、物价上涨趋势和监管成本等因素进行综合测算，制定一个大概的风险回报率。“留一个区间给分行，如果低于容忍度，就说明你的管理存在问题了。”蒋超良说。

　　虽然海外市场是一座富矿，但交行设立海外机构的速度并不快。蒋超良坦言：“一些国家很欢迎我们去设立分行，但是我们的管理团队现在还跟不上，特别是很难找到合适的分行总经理，既要熟悉海外金融市场，又能很好地适应交行文化，还要很高的职业操守。”

　　再续三年 单向变双向

　　在谋划海外战略的同时，蒋超良还需艺术性地处理与战投汇丰的竞合关系。

　　从时间节点来看，交行与汇丰的结合早已度过“蜜月期”，外界关注的是，双方合作的热情是否也有所消退。

　　“我们与汇丰在三方面的合作都很好。”蒋超良打消了记者的疑虑。在第一轮为期三年的技术合作协议到期后，交行刚刚与汇丰签署了新的三年技术合作协议。

　　这种合作包括三个层面。首先是技术与文化层面的合作，汇丰在公司治理、风险管理、内部控制、人力资源、授信、审计等多个方面向交行提供了技术支持。“汇丰提供的这些技术帮助交行实现了今天这样的公司治理局面，加快了交行管理水平的提升。”蒋超良如是说。

　　与之前汇丰单向输出技术不同的是，未来三年的技术合作将变为一种双向形式，交行也会向汇丰提供一些技术上的支持。

　　其次是业务层面的合作，包括企业银行、零售业务方面，如打造沃德财富品牌、私人银行等领域，其中标志性的业务是信用卡。目前，交行信用卡的发卡量已经突破500万张，且卡均消费、活卡率、贷息本金率等多个指标都处于同业前茅。

　　“业务合作方面，新的框架合作协议也有了，双方在合作领域的广度和深度方面，都会有拓宽。”蒋超良称。

　　值得关注的是，双方在股权方面的合作。“合资信用卡公司已经提上议事日程并且跟监管当局做了报告，双方已达成一些共识，现在主要谈的是股权比例，然后将正式上报监管部门，监管政策上没有什么障碍。”蒋超良透露。可以肯定的是，交行将在合资卡公司中居于控股地位。此外，双方也正在就养老金管理公司商讨方案，其他的一些意向也都在考虑之中。

　　“我曾经跟汇丰讲过，交行在中国内地设立新的公司，只要没有竞争和法律上的障碍，交行首先想到的是汇丰，如果汇丰明确表示不愿意，交行就单干，不会再找其他人。”蒋超良说。

　　言及交行与汇丰以及汇丰在中国内地的法人银行之间的竞合关系，蒋超良表示，“我们的竞争是共同面对一个中国市场，共同面对同业竞争对手，这是我们的竞争策略。”比如，面对一个大客户时，交行与汇丰的法人银行会共同营销，而不会互相争抢客户和资源。

　　汇丰此前持有交行的股权占比已经超过19%，近期是否增持还不得而知。业内人士称，根据香港联交所的规定，只有收购超过1个百分点，收购一方才需要披露；但目前香港市场的机遇比较好，不排除汇丰完成增持至19.9%上限的可能。