次贷冲击市场竞争双重压力 花旗降低贵宾门槛

　　四川新闻网--成都晚报讯：

　　继上周宣布收缩450亿美元房贷业务后，备受美国次贷危机困扰的花旗本周起实施又一“自救”措施——将中国贵宾理财门槛从开业初的80万人民币降至50万人民币，门槛调整自今日起正式执行。记者昨日联系到花旗银行(中国)有限公司，相关人员表示，这是该公司根据当前自身经营情况和市场状况对全国理财业务作出的调整。业内人士分析认为，此举是花旗受次贷影响以及市场竞争压力所致。

　　贵宾 门槛首降30万元

　　昨日，记者就降低贵宾理财门槛一事向花旗银行成都分行一名客户经理求证，得到了肯定的答复。据介绍，该行将理财客户分为两类。花旗贵宾理财客户曾被要求最低每日综合账户余额为人民币80万元(或等值外币)，3月10日起就降低到人民币50万元(或等值外币)，降幅接近40%。据悉，如此大幅度的降低门槛，在花旗尚属首次。而作为普通客户的花旗睿智理财客户保持门槛不变，仍为最低每日综合账户余额为人民币8万元(或等值外币)。若低于以上余额标准，花旗贵宾理财客户将支付每月人民币200元(或等值外币)的账户费用，睿智理财客户支付每月人民币100元(或等值外币)。

　　花旗银行工作人员表示，虽然门槛有所降低，但业务范围不变，花旗睿智理财的客户可以办理包括储蓄和投资产品，例如多币种存款、活期存款、优利账户、结构性投资账户、花旗优智房贷、保险等业务，以及享受快速便捷的汇款服务。花旗贵宾理财的客户可享受为其度身定制的财富管理计划以及花旗贵宾卡和花旗贵宾礼遇计划。

　　原因 内外因素促成

　　对于自降贵宾门槛的原因，花旗银行(中国)有限公司的一名客服人员解释为，“公司根据当前自身经营情况和市场状况对全国理财业务作出的调整”。该人士拒绝透露目前花旗银行在成都所拥有的高端客户数量。业内人士分析，花旗此举来自两方面的原因，即美国次贷危机的影响以及市场竞争压力，并指出，花旗此举是希望通过降低门槛来吸引更多的本土高端客户加入。

　　根据花旗集团今年1月15日公布的2007年，四季度财务报告显示，受美国次贷危机相关损失拖累，该集团2007年四季度净损失达98.3亿美元。这也是花旗集团自1998年创立以来，首次遭遇季度亏损，该集团随即通过大规模裁员计划、推迟或减少派息来减少成本。在中国开展的金融业务中，降低贵宾理财门槛，虽然会减少一部分账户费用的收入，但无疑可以吸收更多的资金和客户，增加的是资金存量和中间业务的收入。

　　此外，竞争的因素也不可忽视，花旗和汇丰两家外资银行一直在争夺国内外资零售银行“老大”的地位，汇丰的贵宾卓越理财账户的收费标准是：同一客户号码下的所有账户月内日均总余额在人民币50万元(或等值外币)，否则将需支付人民币300元的服务月费，一般个人账户月内日均总余额在人民币10万元(或等值外币)，否则将支付人民币150元的服务月费。花旗下调之后的贵宾门槛与汇丰齐平，如客户没有达到此标准，从需要交纳的服务费来看，花旗还比汇丰低100元。

　　竞争 外资银行抢夺高端客户

　　记者了解到，近来成都外资银行之间争抢高端客户的竞争愈发激烈，与花旗、汇丰分食这块市场蛋糕的还有荷兰银行的“梵高理财”和东亚银行的“显卓理财”等，后两家银行的贵宾门槛分别为10万美元和20万港币。对于花旗此次降低客户门槛的举动，汇丰和荷兰两家银行相关人士均表示密切关注，但它们是否也会采取相应的降价措施来吸引客源，两外资银行均三缄其口。据悉，中资银行近两年在高端理财市场上的作为也给外资银行施加了压力，而且门槛相比外资低很多，账户管理费也更便宜。银行有关人士表示，贵宾理财服务准入门槛的降低不仅是近年银行争抢高端客户竞争愈发激烈的表现，也是对潜在贵宾客户激发和细化的过程，可以让身处贵宾阵营中的客户拥有更大的自由选择度，更加合理地分配资金。 记者 刘畅 实习生 朱思成