外资银行卖保险欲破潜规则

　　地域实行排他性，不收正常佣金外的“手续费”

　　时报讯 (记者 袁峰 乔倩倩) 友邦保险牵手恒生银行，金盛保险在沪与深发展合作，花旗银行“联姻”中美大都会。昨日，渣打银行在广州宣布，中德安联的所有保险包括近日新推的养老分红险，将在渣打广州所有网点独家承销。

　　业内人士表示，越来越多的外资保险纷纷走向前台，开始与同样具有国际背景的外资银行携手，在一个区域甚至全国进行排他性的银保合作。这无疑动摇了目前国内银行所普遍采用的“一对多”模式。据悉，目前大多数国内银行纷纷采取了“一对多”银保合作模式，即一家银行同时代销多家保险或基金公司的保险或基金。

　　而在银保合作的利益诉求中，银保手续费竞争一直是业内关注的焦点，银行对代销保险产品收取3%～5%的手续费已是行内规定。此外，代销人员还收取一定的手续费成为了“潜规则”。而根据有关规定，商业银行及其工作人员不得在合作协议规定的手续费之外，索取或接受保险公司及其工作人员给予的其他利益。

　　中德安联首席银保执行官章军表示，中德与渣打除了正常的手续费回佣外，并没有向银行人员私下给予手续费，这是监管部门所不允许的，也是外资机构所无法容忍的。