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拼抢农村金融市场 外资银行下乡赶集

http://www.sina.com.cn 2008年03月06日 06:48 中国证券报-中证网

  

当国有商业银行纷纷撤离中国农村市场的时候,部分外资银行却在乘虚而入。继2007年8月香港汇丰银行获准在湖北省随州市曾都区设立村镇银行之后,花旗银行、渣打银行和东亚银行等外资银行纷纷递交入市“申请书”,下乡“赶集”,拼抢中国农村金融市场的“蛋糕”。

  逆流而上 外资银行进村

  2006年之前,中国农村金融市场波澜不惊,甚至有点沉寂。鉴于开拓农村金融市场成本高、风险大、收益少,自2000年以来,工行、中行、建行等三大国有商业银行不断撤出效益不好的部分县域市场。一贯以“农”字头自居,称霸农村金融市场的中国农业银行也在收缩网点,无心在农村“刨土啄食”。直到2006年7月,农行的“自保”行为才被银监会棒喝“叫停”。

  然而,峰回路转,就在国有商业银行悄然全线撤退的情况下,外资银行却逆流而上,乘虚而入,昂首挺进中国乡村。颇具战略眼光的外资银行在拼抢城市高端市场的同时,并不放弃中国农村这个大市场。

  2007年9月27日,澳新银行宣布,花费3.18亿澳元,收购上海农村商业银行19.9%的股权,股权交易目前已经完成。

  荷兰合作银行也正在与有关方面进行紧张谈判,目的是入股天津与辽宁的农村信用合作社。在此之前,荷兰合作银行与国际金融公司已经收购了杭州联合农村合作银行15%的股份。

  汇丰银行更是一马当先,直接另起炉灶,下乡开起了村镇银行。即将正式营业的汇丰村镇银行投资仅1000万元人民币,员工才25人。目标客户是进行小型经营的农民、农产品供应商及出口商。具体业务方面,除了包括针对企业、个人的存贷款业务外,还会涉及进出口业务,未来还可能提供保险与企业银行产品。汇丰银行新闻发言人表示,汇丰在巴西、印度、印尼、菲律宾和墨西哥等市场发展了不同的农村金融模式,积累了丰富经验,只要坚持做,即使只有25个人,也可以取得不错的成绩。

  入户中国的外资银行,其主攻方向是开展城市高端客户的争夺战,抢占蛋糕上的奶油。但汇丰银行、澳新银行、荷兰合作银行却剑走偏锋,垂青于中国农村金融市场,这让龟缩于城市的本土国有商业银行备感汗颜,为“老外”敢于把触角伸向农村的勇气而惊愕。以“地头蛇”自居的农村信用社更是心头一震——“狼”说来就来了。

  外资银行也将遭遇盈利难题

  深谙“穷人银行家”尤努斯的经营之道,外资银行克服了浮躁的逐利心态,进驻农村,开垦农村“荒地”。

  外资银行下乡“赶集”意义重大。中国银监会官员曾这样比喻村镇银行:“好比一桶开水,加些盐,加些油,再加些青菜和海米,就可以成为美味的鲜汤。而村镇银行作为新型农村银行业金融机构,就是为原有的农村金融市场添加了鲜美的作料。”银监会官员提出的“汤水效应”旨在引进各类资本,丰富农村金融市场。不过,质疑的声音同样存在,不少人担忧,借外资银行搞活农村金融市场只是银监会官员的一厢情愿。外资银行不会做亏本买卖,但要在短期内盈利,恐怕也不是一件容易的事。

  对于经营一家村镇银行到底能有多大收益,业内人士算了一笔账:一家注册资本为2000万元人民币的村镇银行,如果股东分红的年度目标是10%,各项管理费用为200万元人民币(人员工资、房租水电、业务费用等),那么,每年至少要创造400万元人民币的毛利。按照存贷利差4%~5%的水平计算,再考虑到部分坏账,则需要0.9亿~1.1亿元人民币的贷款规模。按照75%的存贷比例,则至少需要1.2亿~1.46亿元人民币的存款规模,每个月需要吸储990万~1200万元人民币。而现在开办的村镇银行每月吸收存款仅为300万元人民币左右,要实现盈利,至少需要三年时间。

  在农村开展金融业务成本高、风险大,这是国际上普遍存在的问题。在大城市里做一个项目有几亿元的业务量,手续费派生业务收入都很可观。可在农村,农户信用贷款平均每户0.3万元人民币,联保贷款平均每户是1万元人民币,金融业务的收益率相当低。

  对此,业内专家表示,“外资银行刚刚在中国农村市场试水,但从理论上来讲,懂得游泳的姿势、要领,它们会在实践中摸索。外资银行投资中国农村,既可提升形象,也是一种长远战略,他们着眼于中长期发展,短期内不一定盈利,甚至出现亏损也是可以接受的。”

  提前布局看重市场潜力

  既然在乡下“赶集”没什么油水,外资银行缘何还如此痴情于农村金融市场?

  事实上,外资银行可不傻,他们看重的是中国农村金融巨大的市场潜力。一个成熟的金融机构应该具有更长远的眼光,如果仅局限于现有客户的争夺,必将加剧竞争的激烈程度。而不断开发新的市场是一个商业机构取得持续发展的重要手段,银行业金融机构也莫不如是。

  中国拥有9亿农民,农民收入正在迅速增加,外出打工的农民工每年汇回农村的资金非常庞大;中国农业以及与农业相关联的产业正在崛起,需要庞大的资金输血;中国县域以及乡镇的工业正在进入新一轮迸发期,资金需求迫切;随着交通瓶颈的彻底解决,沿海一些产业正在向西部以及农村转移,要依靠资金启动市场;中国农村有1.2亿农户有贷款需求,但目前这一市场的满足率只有60%。也就是说,还有40%的空间未得到金融服务;中国3.5万多个乡镇中,金融服务空白率为6.7%,即还有2500个乡镇处于金融空白状态;作为还贷人来说,农民的信用是比较高的。

  几年来,为了解决“三农”问题,中央政府出台了一系列优惠政策,支持社会主义新农村建设。相信今后中央政府支持农业的利好政策,包括支持农村金融发展的一系列优惠政策将越来越实惠。这些都给农村金融发展提供了广阔的前景,给农村金融的负债业务、资产业务,以及中间业务提供了拓展空间,农村成为商业性金融业务的潜力点和盈利点。正是看好中国农村市场的巨大潜力,汇丰等外资银行才要在中国农村业务上大显身手。数年之后,当外资银行完成了在农村的排兵布阵,形成了农村包围城市的架势,国有商业银行再想吃“回头草”,可就不那么容易了。(文/蔡恩泽)

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